Marketing d’affiliation : comment se lancer en 2023 ?

Le marketing d’affiliation est une stratégie de marketing digital qui consiste à promouvoir les produits ou services d’une entreprise tierce en échange d’une commission sur chaque vente ou action réalisée grâce à votre lien d’affilié. C’est un moyen simple et efficace de générer des revenus en ligne sans avoir à créer ni gérer vos propres produits.

Mais comment se lancer dans le marketing d’affiliation en 2023 ? Quelles sont les étapes à suivre pour réussir dans ce domaine ? Quels sont les avantages et les inconvénients de cette activité ? Et quels sont les outils et les astuces pour optimiser vos performances ?

Dans cet article, nous allons vous expliquer tout ce que vous devez savoir sur le marketing d’affiliation, depuis la définition de votre niche jusqu’à la promotion de vos liens d’affiliés, en passant par le choix des meilleures plateformes et programmes d’affiliation. Suivez le guide !

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est une forme de marketing à la performance qui repose sur la collaboration entre trois acteurs principaux :

• L’annonceur : c’est l’entreprise qui propose un produit ou un service à vendre. Il peut s’agir d’une marque, d’un e-commerce, d’un éditeur de logiciel, etc.
• L’affilié : c’est le partenaire qui va promouvoir le produit ou le service de l’annonceur sur son site web, son blog, ses réseaux sociaux, sa newsletter, etc. Il va utiliser un lien d’affiliation unique qui permettra de tracer les ventes ou les actions qu’il aura générées.
• La plateforme d’affiliation : c’est l’intermédiaire qui va mettre en relation l’annonceur et l’affilié. Elle va fournir les liens d’affiliation, assurer le suivi des transactions, calculer les commissions et effectuer les paiements.

Le principe du marketing d’affiliation est simple : l’annonceur rémunère l’affilié pour chaque vente ou action réalisée grâce à son lien d’affiliation. La rémunération peut être un pourcentage du montant de la vente, un montant fixe par vente, un coût par clic (CPC), un coût par lead (CPL), etc.

Par exemple, si vous avez un blog sur la mode et que vous recommandez un produit de la marque Zalando en utilisant votre lien d’affiliation, vous toucherez une commission si un internaute clique sur votre lien et achète le produit sur le site de Zalando.

Pourquoi faire du marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation présente de nombreux avantages pour les affilés comme pour les annonceurs. Voici quelques-uns des principaux bénéfices de cette stratégie :

• Pour les affilés :
  • C’est une source de revenus passive : une fois que vous avez créé votre contenu et inséré vos liens d’affiliation, vous n’avez plus qu’à attendre que les ventes se fassent.
  • C’est une activité à faible coût et à faible risque : vous n’avez pas besoin d’investir dans la création ni dans la gestion des produits que vous promouvez. Vous n’avez pas non plus à vous occuper du service client, de la livraison, des retours, etc.
  • C’est une opportunité de diversifier vos sources de revenus : vous pouvez promouvoir plusieurs produits ou services de différentes entreprises et toucher des commissions variées.
  • C’est une façon de monétiser votre audience : si vous avez déjà un site web, un blog, une chaîne YouTube, un compte Instagram, etc., vous pouvez profiter de votre notoriété et de votre influence pour recommander des produits ou services adaptés aux besoins et aux intérêts de votre communauté.
  • C’est une occasion d’apprendre et de partager : en faisant du marketing d’affiliation, vous allez découvrir de nouveaux produits ou services, apprendre à les utiliser et à les présenter, et partager votre expérience et vos conseils avec vos lecteurs, vos abonnés, vos fans, etc.

• Pour les annonceurs :
  • C’est un moyen d’augmenter la visibilité et la notoriété de leur marque : en faisant appel à des affilés, ils vont pouvoir toucher une audience plus large et plus ciblée que celle qu’ils peuvent atteindre avec leurs propres canaux de communication.
  • C’est un levier d’acquisition de nouveaux clients : en proposant des produits ou services de qualité et en offrant des commissions attractives, ils vont inciter les affilés à les recommander auprès de leur audience, ce qui va générer du trafic qualifié vers leur site web et augmenter leur taux de conversion.
  • C’est une stratégie à faible coût et à haut rendement : ils ne paient les affilés que lorsqu’une vente ou une action est réalisée, ce qui leur permet de maîtriser leur budget et d’optimiser leur retour sur investissement (ROI).
  • C’est une façon de fidéliser leurs clients : en offrant une expérience d’achat satisfaisante et en proposant des produits ou services complémentaires, ils vont encourager les clients acquis par le biais de l’affiliation à revenir acheter chez eux et à devenir des ambassadeurs de leur marque.
  • C’est une opportunité de créer des partenariats durables : en établissant une relation de confiance et de transparence avec les affilés, ils vont pouvoir les fidéliser et les motiver à continuer à promouvoir leurs produits ou services sur le long terme.

Comment se lancer dans le marketing d’affiliation ?

Si vous êtes tenté par le marketing d’affiliation, voici les étapes à suivre pour vous lancer :

1. Définir votre niche

La première chose à faire est de choisir le thème sur lequel vous allez vous concentrer. Il s’agit de définir votre niche, c’est-à-dire le domaine dans lequel vous allez vous spécialiser et proposer du contenu pertinent et de qualité à votre audience.

Pour choisir votre niche, vous devez tenir compte de plusieurs critères :

• Votre passion : il est important que vous aimiez le sujet que vous allez traiter, car vous allez y consacrer du temps et de l’énergie. De plus, votre passion se ressentira dans votre contenu et rendra votre discours plus crédible et plus convaincant.
• Votre expertise : il est préférable que vous ayez des connaissances ou des compétences dans le domaine que vous allez aborder, car cela vous permettra de proposer du contenu informatif et utile à votre audience. Si vous n’êtes pas un expert, vous pouvez toujours apprendre et vous former sur le sujet, mais cela demandera plus d’efforts.
• La demande : il est essentiel que votre niche soit suffisamment populaire pour attirer un nombre suffisant d’internautes intéressés par votre contenu. Pour cela, vous pouvez faire une recherche sur Google Trends ou sur un outil comme Ahrefs pour voir le volume de recherche mensuel des mots-clés liés à votre niche.
• La concurrence : il est également important que votre niche ne soit pas trop saturée par d’autres affilés qui proposent du contenu similaire au vôtre. Pour cela, vous pouvez faire une analyse concurrentielle sur Google ou sur un outil comme Ahrefs pour voir le nombre et la qualité des sites web qui se positionnent sur les mots-clés liés à votre niche.
• La rentabilité : il est enfin indispensable que votre niche soit rentable, c’est-à-dire qu’il existe des produits ou services que vous pouvez promouvoir en tant qu’affilié et qui offrent des commissions intéressantes. Pour cela, vous pouvez faire une recherche sur les plateformes d’affiliation ou sur Google pour voir quels sont les produits ou services disponibles dans votre niche et quelles sont les conditions de rémunération.

Par exemple, si vous êtes passionné par la photographie, vous pouvez choisir cette niche pour faire du marketing d’affiliation. Vous pouvez alors vérifier si cette niche répond aux critères ci-dessus :

• Votre passion : oui, vous aimez la photographie et vous avez envie de partager votre passion avec d’autres personnes.
• Votre expertise : oui, vous avez des connaissances et des compétences en photographie, que ce soit sur le plan technique, artistique ou pratique.
• La demande : oui, la photographie est un sujet populaire qui intéresse de nombreux internautes. Par exemple, le mot-clé « photographie » a un volume de recherche mensuel de 74 000 en France selon Ahrefs.
• La concurrence : oui, la photographie est un sujet concurrentiel, mais pas trop. Il existe de nombreux sites web qui traitent de la photographie, mais vous pouvez vous différencier en proposant du contenu original, de qualité et adapté à votre audience. Par exemple, le mot-clé « photographie » a un score de difficulté de 25 sur 100 selon Ahrefs, ce qui signifie qu’il est possible de se positionner sur ce mot-clé avec un bon contenu et une bonne stratégie SEO.
• La rentabilité : oui, la photographie est une niche rentable, car il existe de nombreux produits ou services que vous pouvez promouvoir en tant qu’affilié. Par exemple, vous pouvez recommander des appareils photo, des objectifs, des accessoires, des logiciels, des formations, des livres, etc. Vous pouvez trouver ces produits ou services sur des plateformes d’affiliation comme Amazon Associates, Fnac Affiliation, Udemy Affiliates, etc.

Vous avez donc trouvé votre niche : la photographie. Vous pouvez maintenant passer à l’étape suivante.

2. Créer votre site web

La deuxième chose à faire est de créer votre site web. C’est sur ce site web que vous allez publier votre contenu et insérer vos liens d’affiliation. C’est donc un élément clé de votre réussite dans le marketing d’affiliation.

Pour créer votre site web, vous devez suivre ces étapes :

• Choisir un nom de domaine : c’est l’adresse web de votre site. Il doit être facile à retenir, à écrire et à prononcer. Il doit aussi refléter le thème de votre site et être disponible à l’achat. Par exemple, si votre site traite de la photographie, vous pouvez choisir un nom de domaine comme « photopassion.fr », « photographepro.fr », « phototuto.fr », etc.
• Choisir un hébergeur web : c’est le service qui va stocker les fichiers de votre site sur un serveur et les rendre accessibles aux internautes. Il doit être fiable, performant et sécurisé. Il doit aussi offrir un bon rapport qualité-prix et un bon service client. Par exemple, vous pouvez choisir un hébergeur web comme OVH, o2switch, SiteGround, etc.
• Choisir une plateforme de création de site web : c’est le logiciel qui va vous permettre de créer et de gérer facilement votre site web sans avoir besoin de connaissances techniques. Il doit être simple à utiliser, flexible et personnalisable. Il doit aussi offrir des fonctionnalités adaptées à vos besoins et à vos objectifs. Par exemple, vous pouvez choisir une plateforme de création de site web comme WordPress, Wix, Squarespace, etc.
• Choisir un thème : c’est le design de votre site web. Il doit être attrayant, professionnel et cohérent avec votre niche. Il doit aussi être responsive, c’est-à-dire s’adapter à la taille et à la résolution des différents écrans (ordinateur, tablette, smartphone). Il doit enfin être optimisé pour le SEO (référencement naturel), c’est-à-dire respecter les bonnes pratiques pour améliorer le positionnement de votre site sur les moteurs de recherche comme Google. Par exemple, vous pouvez choisir un thème parmi ceux proposés par votre plateforme de création de site web ou par des sites spécialisés comme ThemeForest, Elegant Themes, etc.
• Créer les pages essentielles : ce sont les pages qui vont présenter votre site web et son contenu aux internautes. Elles doivent être claires, pertinentes et complètes. Elles doivent aussi respecter les règles du SEO pour favoriser le trafic vers votre site. Par exemple, vous devez créer les pages suivantes :
  • La page d’accueil : c’est la première page que voient les internautes lorsqu’ils arrivent sur votre site. Elle doit attirer leur attention, susciter leur intérêt et les inciter à explorer votre site. Elle doit aussi présenter brièvement qui vous êtes, ce que vous proposez et pourquoi ils devraient vous faire confiance.
  • La page « A propos » : c’est la page qui va détailler qui vous êtes, quel est votre parcours, quelle est votre expertise, quelle est votre passion, etc. Elle doit permettre aux internautes de mieux vous connaître, de vous apprécier et de vous faire confiance.
  • La page « Contact » : c’est la page qui va permettre aux internautes de vous contacter si ils ont des questions, des suggestions, des demandes de partenariat, etc. Elle doit contenir vos coordonnées (email, téléphone, réseaux sociaux, etc.) et un formulaire de contact simple et efficace.
  • La page « Mentions légales » : c’est la page qui va informer les internautes sur les aspects juridiques de votre site web. Elle doit contenir les informations obligatoires comme votre identité, votre statut, votre adresse, votre numéro SIRET, etc. Elle doit aussi indiquer les conditions d’utilisation de votre site web, les droits et les obligations des internautes, les règles de confidentialité et de protection des données personnelles, etc.
  • La page « Politique d’affiliation » : c’est la page qui va expliquer aux internautes que vous faites du marketing d’affiliation et que vous touchez des commissions sur les ventes ou les actions réalisées grâce à vos liens d’affiliation. Elle doit être transparente et honnête sur le fonctionnement de votre activité, les produits ou services que vous recommandez et les avantages que vous en tirez. Elle doit aussi préciser que cela n’affecte pas le prix ni la qualité des produits ou services pour les internautes.

3. Créer du contenu

La troisième chose à faire est de créer du contenu pour votre site web. C’est le contenu qui va attirer les internautes vers votre site, les informer, les divertir, les conseiller et les convaincre d’acheter les produits ou services que vous promouvez.

Pour créer du contenu, vous devez suivre ces étapes :

• Choisir le format de votre contenu : il existe différents types de contenu que vous pouvez créer pour faire du marketing d’affiliation. Vous pouvez par exemple créer des articles de blog, des vidéos, des podcasts, des infographies, des ebooks, des webinaires, etc. Le choix du format dépend de vos préférences, de vos compétences et de celles de votre audience.
• Choisir le sujet de votre contenu : il s’agit de définir le thème et l’angle de votre contenu. Il doit être en lien avec votre niche et avec le produit ou service que vous voulez promouvoir. Il doit aussi répondre à une problématique, à un besoin ou à un intérêt de votre audience. Pour choisir le sujet de votre contenu, vous pouvez faire une recherche par mot-clé sur Google ou sur un outil comme Ahrefs pour voir ce que recherchent les internautes dans votre niche. Vous pouvez aussi vous inspirer des questions fréquentes, des commentaires ou des avis laissés par votre audience sur votre site web ou sur vos réseaux sociaux.
• Rédiger ou produire votre contenu : il s’agit de créer le contenu en lui-même. Il doit être original, pertinent et de qualité. Il doit aussi respecter les règles du SEO pour optimiser son référencement naturel sur Google. Pour rédiger ou produire votre contenu, vous devez suivre ces conseils :
  • Utilisez un titre accrocheur qui attire l’attention et incite à cliquer.
  • Structurez votre contenu avec des sous-titres clairs et informatifs.
  • Rédigez un introduction qui présente le sujet et l’objectif de votre contenu.
  • Développez le corps de votre contenu avec des arguments solides et des exemples concrets.
  • Rédigez une conclusion qui résume les points clés de votre contenu et propose un appel à l’action.
  • Insérez vos liens d’affiliation dans votre contenu de manière naturelle et pertinente.
  • Utilisez des images, des vidéos , des graphiques ou des infographies pour illustrer et enrichir votre contenu.
  • Relisez et corrigez votre contenu pour éviter les fautes d’orthographe, de grammaire ou de syntaxe.

4. Promouvoir votre contenu

La quatrième chose à faire est de promouvoir votre contenu. C’est la promotion qui va permettre de faire connaître votre site web, d’augmenter le trafic vers votre contenu et de générer des ventes ou des actions grâce à vos liens d’affiliation.

Pour promouvoir votre contenu, vous devez suivre ces étapes :

• Optimiser votre SEO : le SEO (Search Engine Optimization) est l’ensemble des techniques qui visent à améliorer le positionnement de votre site web sur les moteurs de recherche comme Google. Le SEO vous permet de bénéficier d’un trafic gratuit et qualifié vers votre contenu. Pour optimiser votre SEO, vous devez suivre ces conseils :
  • Faites une recherche par mot-clé pour identifier les termes les plus recherchés par votre audience dans votre niche.
  • Utilisez ces mots-clés dans vos titres, vos sous-titres, vos textes, vos images, vos URL, vos balises meta, etc.
  • Créez du contenu original, pertinent et de qualité qui apporte de la valeur à votre audience.
  • Mettez à jour régulièrement votre contenu pour le garder frais et pertinent.
  • Favorisez la navigation et l’expérience utilisateur sur votre site web en le rendant rapide, sécurisé, responsive et ergonomique.
  • Obtenez des liens entrants (backlinks) vers votre site web en provenance d’autres sites web de qualité et d’autorité dans votre niche.
• Utiliser les réseaux sociaux : les réseaux sociaux sont des plateformes qui vous permettent de communiquer avec votre audience, de partager votre contenu et de générer du trafic vers votre site web. Pour utiliser les réseaux sociaux, vous devez suivre ces conseils :
  • Choisissez les réseaux sociaux les plus adaptés à votre niche et à votre audience. Par exemple, si vous faites du marketing d’affiliation sur la photographie, vous pouvez utiliser Instagram, Pinterest ou YouTube.
  • Créez un profil ou une page qui présente qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous proposez.
  • Publiez régulièrement du contenu qui intéresse et engage votre audience. Par exemple, vous pouvez publier des photos, des vidéos, des stories, des lives, des sondages, des quiz, etc.
  • Interagissez avec votre audience en répondant à leurs commentaires, en leur posant des questions, en les remerciant, en les mentionnant, etc.
  • Partagez vos liens d’affiliation dans vos publications ou dans votre bio en les accompagnant d’un texte explicatif et incitatif.
• Utiliser l’email marketing : l’email marketing est une technique qui consiste à envoyer des emails à une liste de contacts (leads) qui ont accepté de recevoir vos communications. L’email marketing vous permet de fidéliser votre audience, de renforcer votre relation avec elle et de lui proposer vos liens d’affiliation. Pour utiliser l’email marketing, vous devez suivre ces conseils :
  • Créez une liste d’emails en proposant à vos visiteurs de s’inscrire à votre newsletter ou de télécharger un ebook gratuit en échange de leur adresse email.
  • Utilisez un outil comme Mailchimp, Sendinblue ou Aweber pour créer et gérer vos campagnes d’email marketing.
  • Rédigez des emails qui attirent l’attention, suscitent l’intérêt et incitent à l’action. Utilisez un objet accrocheur, un texte clair et concis, un appel à l’action visible et un lien d’affiliation pertinent.
  • Envoyez vos emails au bon moment, ni trop souvent ni trop rarement. Adaptez la fréquence et le contenu de vos emails en fonction du comportement et des besoins de votre audience.
  • Analysez les résultats de vos campagnes d’email marketing en mesurant le taux d’ouverture, le taux de clic, le taux de conversion, etc.

5. Analyser vos performances

La cinquième chose à faire est d’analyser vos performances. C’est l’analyse qui va vous permettre de mesurer l’efficacité de votre stratégie de marketing d’affiliation, d’identifier vos points forts et vos points faibles, et d’optimiser vos actions pour améliorer vos résultats.

Pour analyser vos performances, vous devez suivre ces étapes :

• Définir vos objectifs : il s’agit de déterminer ce que vous voulez atteindre avec votre marketing d’affiliation. Vos objectifs doivent être SMART, c’est-à-dire Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels. Par exemple, vous pouvez vous fixer comme objectif de générer 1000 euros de commissions par mois en 6 mois.
• Choisir vos indicateurs clés de performance (KPI) : il s’agit de choisir les critères qui vont vous permettre d’évaluer si vous avez atteint ou non vos objectifs. Vos KPI doivent être pertinents, quantifiables et comparables. Par exemple, vous pouvez choisir comme KPI le nombre de visiteurs sur votre site web, le nombre de clics sur vos liens d’affiliation, le nombre de ventes ou d’actions réalisées grâce à vos liens d’affiliation, le montant des commissions que vous touchez, etc.
• Utiliser des outils de suivi et d’analyse : il s’agit d’utiliser des logiciels ou des applications qui vont vous aider à collecter, à traiter et à visualiser les données relatives à vos KPI. Ces outils doivent être fiables, complets et faciles à utiliser. Par exemple, vous pouvez utiliser des outils comme Google Analytics, Google Search Console, Ahrefs, etc.
• Interpréter les résultats : il s’agit de comprendre ce que les données vous disent sur vos performances. Vous devez comparer les résultats obtenus avec les objectifs fixés, identifier les écarts positifs ou négatifs, analyser les causes et les conséquences de ces écarts, et tirer des conclusions.
• Adapter votre stratégie : il s’agit de modifier ou d’améliorer votre stratégie de marketing d’affiliation en fonction des résultats obtenus. Vous devez renforcer les actions qui fonctionnent bien, corriger les actions qui fonctionnent mal, tester de nouvelles actions pour optimiser vos performances.

Conclusion

Le marketing d’affiliation est une stratégie de marketing digital qui peut vous permettre de générer des revenus en ligne en promouvant les produits ou services d’une entreprise tierce en échange d’une commission sur chaque vente ou action réalisée grâce à votre lien d’affilié.

Pour se lancer dans le marketing d’affiliation en 2023, il faut suivre ces 5 étapes :

1. Définir votre niche
2. Créer votre site web
3. Créer du contenu
4. Promouvoir votre contenu
5. Analyser vos performances

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