Vous souhaitez booster votre visibilité, votre engagement et vos ventes grâce au marketing d’influence ? Vous cherchez à vous démarquer de la concurrence et à innover dans votre secteur d’activité ? Vous avez envie de créer une relation de confiance et de proximité avec votre communauté ? Alors, la co-création avec un influenceur est faite pour vous !
Dans cet article, nous allons vous expliquer ce qu’est la co-création, quels sont ses avantages et comment la mettre en place avec succès. Suivez le guide !
Qu’est-ce que la co-création en marketing d’influence ?
La co-création est un processus de création collaborative entre une marque et un influenceur. Il s’agit d’impliquer le créateur de contenu dans la conception d’un produit, d’une collection, d’un packaging, d’une campagne de communication ou encore d’un événement. L’objectif est de profiter de l’expertise, de la créativité et de la notoriété de l’influenceur pour créer une offre adaptée aux attentes et aux besoins de sa communauté.
La co-création se distingue des partenariats classiques entre les marques et les influenceurs, qui se limitent souvent à l’envoi de produits gratuits ou à la rémunération en échange de publications sur les réseaux sociaux. Ici, l’influenceur devient un véritable ambassadeur de la marque, qui participe activement à son développement et à sa stratégie.
Quels sont les avantages de la co-création avec un influenceur ?
La co-création avec un influenceur présente de nombreux bénéfices pour les marques, que nous pouvons regrouper en trois catégories :
Maximiser les effets des campagnes de marketing d’influence
En collaborant étroitement avec un influenceur, vous augmentez votre visibilité sur les réseaux sociaux. En effet, l’influenceur va partager avec sa communauté les différentes étapes du processus de création, depuis l’idée initiale jusqu’au produit final. Il va ainsi susciter l’intérêt et la curiosité de ses abonnés, qui vont suivre avec attention l’évolution du projet. Il va également créer du contenu engageant et authentique, qui va mettre en valeur votre marque et votre offre.
De plus, la co-création renforce le pouvoir de prescription de l’influenceur. En étant impliqué dans la création du produit, il va pouvoir le présenter avec plus de détails et de conviction à sa communauté. Il va également témoigner de sa confiance envers votre marque et de sa satisfaction quant au résultat obtenu. Ainsi, il va inciter ses followers à acheter le produit co-créé, mais aussi à découvrir vos autres produits et services.
Innover et cultiver la singularité de votre marque
En faisant appel à un influenceur pour co-créer un produit, vous bénéficiez de son savoir-faire, de sa créativité et de son sens des tendances. Vous pouvez ainsi proposer une offre innovante et originale, qui se démarque de ce que font vos concurrents. Vous pouvez également affirmer votre identité et vos valeurs en choisissant un influenceur qui partage votre vision et votre univers.
La co-création vous permet également de vous renouveler et de sortir de votre zone de confort. En effet, en travaillant avec un influenceur, vous pouvez explorer de nouvelles pistes, tester de nouvelles idées et expérimenter de nouvelles façons de faire. Vous pouvez aussi toucher une nouvelle audience, plus jeune ou plus variée, qui n’était pas forcément sensible à votre marque auparavant.
Booster et sécuriser vos ventes
Enfin, la co-création avec un influenceur peut avoir un impact positif sur vos ventes. En effet, en impliquant le créateur de contenu dans la conception du produit, vous vous assurez qu’il répond aux attentes et aux besoins de sa communauté. Vous créez ainsi une offre sur-mesure, qui a de grandes chances de plaire aux abonnés de l’influenceur.
De plus, vous profitez de la fidélité et de l’engagement de la communauté de l’influenceur. En effet, les fans sont souvent attachés à la personnalité, au style et aux idées de leur influenceur préféré. Ils sont donc naturellement enclins à acheter le produit co-créé, qui représente une forme de soutien ou d’identification à l’influenceur. Vous pouvez même impliquer les abonnés dans le processus de création, en leur demandant leur avis ou leurs suggestions, ce qui va renforcer leur sentiment d’appartenance et leur envie d’acheter.
Comment réussir sa co-création avec un influenceur ?
Vous êtes convaincu par les avantages de la co-création avec un influenceur ? Vous voulez vous lancer dans cette aventure ? Voici quelques conseils pour réussir votre projet :
Choisir le bon influenceur
Le choix de l’influenceur est primordial pour la réussite de votre co-création. Il faut que vous trouviez un créateur de contenu qui corresponde à votre marque, à votre produit et à votre objectif. Pour cela, vous devez prendre en compte plusieurs critères :
- La thématique : l’influenceur doit être spécialisé dans le domaine qui vous intéresse (mode, beauté, cuisine, sport, etc.). Il doit avoir une expertise et une crédibilité sur le sujet.
- La communauté : l’influenceur doit avoir une audience qualifiée, c’est-à-dire composée de personnes susceptibles d’être intéressées par votre produit. Il faut donc vérifier le nombre, le profil et la localisation des abonnés.
- L’engagement : l’influenceur doit avoir une communauté active et fidèle, qui interagit régulièrement avec ses publications. Il faut donc analyser le taux d’engagement, le nombre de likes, de commentaires et de partages.
- Les valeurs : l’influenceur doit partager vos valeurs et votre vision. Il doit être en accord avec votre image de marque et votre message.
- La créativité : l’influenceur doit être capable de proposer des idées originales et innovantes. Il doit avoir un style personnel et reconnaissable.
Pour trouver le bon influenceur, vous pouvez utiliser des plateformes spécialisées comme Hivency ou WOÔ, qui vous permettent d’accéder à des milliers de profils qualifiés et de les contacter facilement.
Définir les modalités de la co-création
Une fois que vous avez choisi votre influenceur, vous devez définir les modalités de la co-création. Il s’agit de préciser les points suivants :
- L’objectif : qu’est-ce que vous voulez créer avec l’influenceur ? Un produit, une collection, un packaging, une campagne, un événement ? Quel est le but de cette création ? Augmenter votre notoriété, fidéliser votre clientèle, attirer de nouveaux prospects ?
- Le budget : quel est le budget que vous pouvez allouer à la co-création ? Comment allez-vous rémunérer l’influenceur ? Sous quelle forme (argent, produits, commission) ? Quel est le montant ou le pourcentage ?
- Le calendrier : quel est le délai dont vous disposez pour la co-création ? Quelles sont les étapes du processus ? Quelles sont les dates clés (lancement du projet, validation du prototype, sortie du produit) ?
- Les responsabilités : quel est le rôle de chacun dans la co-création ? Quelles sont les tâches à accomplir par la marque et par l’influenceur ? Quels sont les livrables attendus (produit final, contenu promotionnel) ?
- Les droits : quels sont les droits accordés à la marque et à l’influenceur sur la création ? Qui en est le propriétaire ? Qui peut l’utiliser et comment ?
Pour formaliser ces modalités, il est conseillé de rédiger un contrat ou une convention de co-création, qui précise les engagements et les obligations de chaque partie. Cela permet d’éviter les malentendus et les conflits.
Collaborer efficacement avec l’influenceur
Pour que la co-création se déroule bien, il faut que vous établissiez une relation de confiance et de respect avec l’influenceur. Voici quelques conseils pour y parvenir :
- Communiquez régulièrement avec l’influenceur. Tenez-le au courant de l’avancée du projet, demandez-lui son avis, écoutez ses suggestions, répondez à ses questions, etc.
- Valorisez le travail de l’influenceur. Reconnaisez son expertise, sa créativité et sa notoriété. Remerciez-le pour sa participation, son implication et son engagement.
- Laissez de la liberté à l’influenceur. Ne lui imposez pas vos idées, vos goûts ou votre style. Respectez sa personnalité, son univers et sa communauté.
- Partagez les bénéfices de la co-création. Faites la promotion du produit co-créé sur vos propres réseaux sociaux, en mentionnant l’influenceur et en le taguant. Offrez-lui des produits gratuits ou des codes promo à distribuer à sa communauté. Partagez avec lui les résultats de la co-création (ventes, visibilité, engagement, etc.).
En suivant ces conseils, vous pourrez créer une relation durable et fructueuse avec l’influenceur, qui pourra déboucher sur d’autres projets de co-création.
Quels sont les exemples de co-création réussies ?
Pour vous inspirer, voici quelques exemples de co-création réussis entre des marques et des influenceurs :
Burger King x Lena Situations
Burger King a fait appel à la célèbre youtubeuse Lena Situations pour créer un burger à son image : le Lena Burger. Il s’agit d’un burger végétarien composé d’un steak de soja, de fromage fondu, de salade, de tomate, d’oignon rouge et d’une sauce barbecue. Le burger a été lancé en septembre 2021 dans tous les restaurants Burger King de France. Pour promouvoir cette co-création, Lena Situations a partagé avec sa communauté les différentes étapes du projet, depuis la visite du siège de Burger King jusqu’à la dégustation du produit final. Elle a également organisé un jeu-concours sur Instagram pour faire gagner des menus gratuits à ses abonnés.
Sephora x Sananas
Sephora a collaboré avec la blogueuse beauté Sananas pour créer une collection capsule de maquillage. La collection comprend un rouge à lèvres liquide mat, un highlighter liquide et une palette de fards à paupières aux couleurs chaudes et irisées. La collection a été lancée en février 2020 dans les magasins Sephora et sur le site internet de la marque. Pour faire connaître cette co-création, Sananas a réalisé plusieurs vidéos sur sa chaîne YouTube, dans lesquelles elle présente les produits, explique comment les utiliser et réalise des tutoriels maquillage. Elle a également partagé des photos et des stories sur Instagram, en utilisant le hashtag #SananasxSephoraCollection.
Nike x Travis Scott
Nike a travaillé avec le rappeur américain Travis Scott pour créer une série de sneakers personnalisées. Les modèles sont inspirés par le style streetwear et le goût pour le vintage de l’artiste. Ils se distinguent par des couleurs originales, des logos inversés ou des poches cachées. Les sneakers ont été lancées entre 2018 et 2020, en édition limitée et en exclusivité sur le site internet de Nike. Pour faire le buzz autour de cette co-création, Travis Scott a porté les sneakers lors de ses concerts ou de ses apparitions publiques. Il a également publié des photos et des vidéos sur ses réseaux sociaux, en utilisant le hashtag #CactusJackForNike.
Conclusion
La co-création avec un influenceur est une stratégie marketing gagnante pour les marques qui veulent se démarquer, innover et booster leurs ventes. En impliquant le créateur de contenu dans la conception d’un produit ou d’une campagne, vous profitez de son expertise, de sa créativité et de sa notoriété. Vous créez également une relation de confiance et de proximité avec votre communauté, qui se sent écoutée et impliquée. Pour réussir votre co-création, vous devez choisir le bon influenceur, définir les modalités du projet et collaborer efficacement avec lui. Vous pouvez vous inspirer des exemples de co-création réussis entre des marques et des influenceurs, qui ont su créer des offres originales et adaptées à leur audience.
Vous avez envie de vous lancer dans la co-création avec un influenceur ? Contactez-nous dès maintenant pour bénéficier de nos conseils et de notre accompagnement !
