Ces dernières années, nous avons pu observer une croissance importante de l’intégration du marketing d’influence dans les stratégies des entreprises. Les collaborations avec des influenceurs sont très efficaces pour accroître la notoriété digitale et développer les ventes d’une entreprise. Toutefois il y a quelques règles à respecter pour ne pas faire un flop.
Voici 5 raisons qui peuvent être à l’origine du flop de votre campagne :
1 : Non-matching marque-influenceur
Le choix de l’influenceur est l’étape la plus importante lorsque vous débutez votre stratégie de marketing d’influence.
Il faut que le créateur de contenu match parfaitement avec votre entreprise, votre thématique, vos produits et vos valeurs. L’influenceur va représenter votre marque, il va transmettre l’image que vous souhaitez diffuser. Si elle ne s’accorde pas avec l’image de l’influenceur, cela risque de faire un flop.
Comment bien choisir ses influenceurs ? Lisez notre guide, on vous explique tout en détail.
2 : Focus sur les followers
De nombreuses personnes pensent que le seul élément à prendre en compte quand on choisit un influenceur c’est le nombre d’abonnés. Mais ceci est FAUX !
Un influenceur peut avoir plusieurs milliers d’abonnés mais s’il ne match pas avec votre univers cela va se ressentir et vous aurez de moins bons résultats. Privilégier un influenceur qui vous ressemble et dont la communauté est engagée. Cela permettra de renforcer votre gage de crédibilité et de multiplier l’efficacité de votre campagne d’influence.
Comment choisir entre nano,micro et macro-influenceur ? Consultez notre tableau comparatif.
3 : Les relations court terme
La captation d’un message sur les réseaux sociaux est de plus en plus longue. Notre cerveau est sans cesse interrompu et perturbé par différents contenus, il prête peu attention aux messages qu’il ne voit qu’une seule fois. Notre cerveau est exposé à plusieurs centaines de contenus publicitaires par jour, il faut donc se démarquer mais surtout se répéter.
Plus vous allez éduquer votre cible en amont de l’achat sur vos produits, offres et services, meilleurs seront les résultats.
Une collaboration sur du long terme avec un influenceur crédibilise la relation, l’influenceur est satisfait de votre marque et vous également. Il a plus d’aisance à parler de votre entreprise et à promouvoir vos produits qu’il utilise lui même au quotidien. Cela renforce également son désir d’appartenance à votre entreprise.
4 : Ne pas respecter les codes de l’influenceur
Une collaboration avec un influenceur est un échange “win-win”, vous devez autant respecter ses codes que lui doit respecter les votre. Il met en jeu autant que vous son image, son travail et surtout sa crédibilité. L’audience de l’influence risque de ne pas s’approprier le message si elle ne retrouve pas les habitudes de l’influenceur.
Privilégier les co-créations, cela a plus d’impact sur la communauté et favorise la relation marque-influenceur. D’autant plus que l’influenceur a l’habitude de s’adresser à sa communauté, il sait ce qui les fait réagir et le type de contenu qui est susceptible de les intéresser.
5 : L’authenticité de la collaboration
Une collaboration authentique est une relation transparente et de confiance. Si ce n’est pas le cas, cela va se ressentir et ne pas produire l’effet escompté de la campagne d’influence.
Pour cela, l’entreprise doit être transparente sur ses produits, fabrications, importations, engagements … L’influenceur lui se doit d’avoir une communauté authentique qui n’implique pas d’achat de followers et tester les produits de la marque pour apporter un avis réel.
Entre les sites d’achat d’abonnés et ceux de follow & follow, il est difficile de repérer les fakes followers.
Pour avoir accès à des statistiques précises quant à l’authenticité des influenceurs, équipez-vous d’une plateforme comme Findly.
L’influence marketing s’est tellement développée ces dernières années, que nous pouvons nous adresser à une communauté ultra ciblée en un moindre temps, peu importe sa localisation.
Toutefois, comme dans toute stratégie marketing, la planification de la stratégie en amont est très importante pour obtenir des résultats sur les ventes.
Si vous avez déjà eu un flop avec vos campagnes d’influence, vérifiez si l’une de ces 5 raisons n’est pas à l’origine de cet échec. Et si vous vous lancez dans le marketing d’influence, suivez ces conseils pour réussir vos opérations avec des influenceurs.
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