Aujourd’hui, 1 internaute sur 4 suit un influenceur sur les réseaux sociaux, d’après l’enquête de Médiamétrie. Avec de plus en plus d’impact sur le pouvoir décisionnel d’achat puisque, 60,9% de leurs followers, reconnaissent acheter un produit ou une marque recommandés par des influenceurs. Ainsi, mettre en place un partenariat influenceur s’avère plus pertinent que jamais.
Découvrez comment une entreprise peut générer plus d’engagement grâce à un bon partenariat influenceur.
1. Mettre en place un partenariat influenceur à la main
Se lancer dans le marketing d’influence et dans la stratégie d’influence nécessite une véritable préparation au préalable. Recherche d’influenceurs, prise de contact, négociation et tracking des résultats…, autant de choses auquelles penser et qui sont indispensables pour une campagne influenceurs réussie.
La première chose à faire est de trouver les bons influenceurs mais surtout de bien les choisir. Que ce soit sur Instagram, Tiktok, Youtube ou de simples bloggers, il existe de nos jours des milliers d’influenceurs, il faudra donc faire bien attention à ne pas tomber dans le piège des fake influencers.
1.1 Recherche d’influenceurs
Il s’avère nécessaire de commencer par un benchmarking influenceurs en gardant en tête quelques points cruciaux : le domaine d’expertise, le discours véhiculé et la zone géographique de l’influenceur.
Un autre point important serait de se diriger vers la catégorie d’influenceurs en adéquation avec votre marché cible et votre budget. Qu’il s’agisse de célébrités, de micro, macro ou encore de nano-influenceurs, le choix du modèle idéal demande beaucoup de recherche et de réflexion.
Cela en fait ainsi une étape cruciale avant la concrétisation de votre partenariat.
Une fois le meilleur profil identifié, vous pourrez alors réfléchir au type et au volume de contenu que vous voudrez mettre en place avec l’influenceur.
1.2 Prise de contact et négociation
Pour réussir à négocier, il est essentiel d’être clair sur les résultats attendus de votre campagne. Une bonne compréhension de vos exigences et de ce qui vous empêche de conclure un accord ouvre la voie à une négociation efficace dans vos relations influenceurs.
Pour parvenir à un accord équitable, vous devez savoir ce qui motive les influenceurs. En fonction de leurs priorités, vous pourrez toujours trouver un terrain d’entente.
N’oubliez pas que la négociation ne consiste pas à avoir le dernier mot. Il s’agit plutôt de trouver un compromis qui convient aux parties concernées.
1.3 Tracking des résultats
S’il est clair que le marketing d’influence a le vent en poupe, avant de lancer votre propre programme ou communauté d’influenceurs, il est essentiel de définir une stratégie de mesure détaillée. Il est donc plus important que jamais de définir des indicateurs clés de performance axés sur les objectifs.
Avant même de choisir un influenceur, assurez-vous d’avoir les bons outils pour le suivre.
Voici les principaux indicateurs clés de performance (KPI) du marketing d’influence à analyser pour vous aider à quantifier le retour sur investissement de votre campagne, afin que vous puissiez augmenter votre budget en fonction du succès de vos efforts:
- La croissance de l’audience
- L’impression et la portée
- Les mentions du nom de la marque et du hashtag
- Le taux d’engagement
- Le taux de clics (CTR)
- Le trafic généré (lien tracké grâce à un UTM)
- Vos ventes
2. S’équiper d’une plateforme pour organiser mon partenariat influenceur
Vous pouvez également vous servir d’une plateforme tel que Findly Automated pour trouver les meilleurs profils influenceurs et être mis en relation automatiquement.
3. Faire appel à une agence pour gérer mon partenariat influenceur
Si vous désirez profiter d’un accompagnement encore plus complet, vous pouvez faire appel à une agence tel que Findly. Elle se chargera de rechercher pour vous les meilleurs influenceurs ainsi que de la gestion des relations avec ces derniers.
