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Campagne d’influence : comment la lancer et la réussir ?

Comment lancer sa campagne d’influence ? Quelles sont les étapes pour la réussir et la rendre efficace ?

Vous souhaitez lancer votre première campagne d’influence ? Le marketing d’influence est l’une des stratégies digitales les plus efficaces pour augmenter ses ventes et gagner en visibilité. Mais pour cela, il y a quelques astuces à connaître et des choses à ne surtout pas faire

Découvrez nos 10 meilleurs conseils pour lancer votre campagne de marketing d’influence. 

10 conseils pour lancer sa campagne de marketing d’influence

Comment mettre en place une campagne d’influence ?

1/ Faire une liste d’influenceurs

La première étape de toute campagne marketing réussie consiste à identifier les bons influenceurs. Les influenceurs sont généralement des personnes qui ont un large public sur les réseaux sociaux et qui ont une certaine autorité dans leur secteur. Il peut s’agir de blogueurs, de célébrités, d’athlètes, etc.

La deuxième chose à faire est de dresser une liste des personnes influentes qui pourraient potentiellement vous aider à commercialiser votre produit. 

Par exemple, si vous faites la promotion d’une nourriture pour chiens, vous pouvez trouver un dresseur de chiens célèbre avec une grande communauté sur YouTube et Instagram. Vous pouvez également rechercher des propriétaires de chiens populaires présents sur les réseaux sociaux.

Pour sélectionner les bons influenceurs pour votre campagne, choisissez un outil performant tel que Findly Search & Track ou Findly Automated.

Ces outils vont vous permettre d’analyser les profils des influenceurs afin de sélectionner des profils pertinents et authentiques.

2/ Vérifiez la cohérence influenceur/marque

Il est très important de vérifier la cohérence des contenus postés par l’influenceur. Une fois que vous allez collaborer avec l’influenceur, il deviendra le visage de votre marque. Vous vous devez de choisir un influenceur qui respecte les valeurs de votre marque.

Si le contenu ne correspond pas aux valeurs de votre marque, l’influenceur peut être considéré comme non authentique et la marque peut perdre en crédibilité.

Pour vérifier l’authenticité d’un influenceur, vous pouvez analyser son score de fake followers via un outil comme Findly Search & Track.

3/ Contactez des influenceurs

Ensuite, une fois que vous avez une liste d’influenceurs potentiels, il est temps de les contacter.

Vous pouvez contacter les influenceurs par email s’ils l’ont renseigné ou bien par DM.

Vous pouvez aussi utiliser un outil avec une messagerie intégrée comme Findly Search & Track ou Findly Automated pour faciliter la communication avec eux.

Il est important de garder à l’esprit que de nombreux influenceurs font actuellement la promotion d’autres marques. Vous devez être créatif et leur offrir quelque chose qu’ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs.

4/ Aidez les influenceurs à promouvoir votre marque facilement

Lorsque vous contactez des influenceurs potentiels, vous devez leur donner tout ce dont ils ont besoin pour promouvoir votre marque. Si vous recherchez des influenceurs pour évaluer vos produits, assurez-vous de leur envoyer un échantillon de vos produits.

Vous pouvez également envoyer aux influenceurs un calendrier éditorial de vos lancements de produits et leur demander si vous pouvez envoyer des échantillons lorsque vous êtes sur le point de lancer un nouveau produit.

Les influenceurs pourront faire la promotion de vos nouveaux produits dès leur sortie. 

5/  Soyez accessible et transparent

Les influenceurs sont occupés et ils reçoivent probablement des dizaines de demandes chaque jour. Malgré leur investissement auprès des marques, ils n’ont pas beaucoup de temps à consacrer à la recherche d’information sur la marque et les produits.

Vous devez leur donner tous les documents/informations dont ils ont besoin pour faire la promotion de votre marque sur les réseaux sociaux.

Cela leur fera gagner du temps et ils seront plus susceptibles de promouvoir votre contenu auprès de leurs abonnés. Vous pouvez créer des documents pour raconter l’histoire de votre entreprise, vos valeurs, vos engagements, un descriptif de vos produits … Plus vous donnez d’informations à l’influenceur, plus il saura parler de votre marque.

Pour aller plus loin, téléchargez notre guide pour lancer votre première campagne d’influence.

6/ Suivi avec les influenceurs

Après avoir contacté un influenceur, vous devez continuer à le suivre. Les influenceurs peuvent être très occupés et cela peut leur prendre un certain temps pour répondre à votre demande.

Vous devez vous assurer que vous ne leur demandez pas de faire quelque chose qui va à l’encontre de leur politique éthique. 

Par exemple, si vous souhaitez lancer une campagne d’influence avec une star de YouTube, assurez-vous de ne pas leur demander de faire quelque chose qui va à l’encontre des conditions d’utilisation de YouTube (par exemple, promouvoir un produit qui n’est pas autorisé sur YouTube).

Lors de la mise en place de votre campagne d’influence, vous devez toujours tenir à jour votre liste d’influenceurs potentiels. En effet, il arrive parfois que certains influenceurs se désistent au dernier moment pour diverses raisons.

Vous devez donc toujours être à la recherche de nouveaux influenceurs pour remplacer ceux qui se sont désistés. 

Vous pouvez utiliser les mêmes outils pour trouver de nouveaux influenceurs que ceux que vous avez utilisés pour trouver les influenceurs d’origine.

Gardez une relation de confiance avec l’influenceur ! Pour cela, il faut continuer à interagir avec son contenu, faite en sorte qu’il s’intéresse à votre marque et vos produits, collaborer de nouveau avec l’influenceur. Plus vous allez enrichir cette relation de proximité, plus l’influenceur se transformera en ambassadeur de votre marque.

7/ Soyez prêt à travailler avec des influenceurs moins influents

De nombreuses personnes pensent que seuls les influenceurs célèbres permettent d’optimiser un ROI. Mais ce n’est pas vrai, collaborer avec des micro et nano influenceurs est une stratégie très efficace pour accroître ses ventes. Quel est l’influenceur idéal pour votre prochaine campagne d’influence ? 

Les micro influenceurs sont des personnes qui permettent de toucher des secteurs de niche beaucoup plus efficacement que les influenceurs stars. 

Supposons que vous fassiez la promotion d’une nouvelle peinture écologique et que vous trouviez 20 décorateurs d’intérieur qui ont un public ciblé sur les réseaux sociaux. Vous pouvez obtenir de meilleurs résultats avec ces 20 décorateurs d’intérieur qu’avec un influenceur Lifestyle qui fait des travaux chez lui et qui a plusieurs millions d’abonnés. 

Bien sûr, vous devrez travailler avec beaucoup plus d’influenceurs moins connus, pour toucher le même nombre de personnes qu’avec un influenceur connu. Mais vous pouvez obtenir de meilleurs résultats car vous pouvez atteindre plus de personnes de leur communauté. Si vous touchez un plus grand nombre de leurs abonnés, vous générez plus de trafic sur votre site web et donc plus de ventes.

8/ Créez un calendrier de contenu

Si vous travaillez avec plusieurs influenceurs en même temps, vous devez créer un calendrier de contenu pour chacun d’eux.

De cette façon, ils n’auront à créer du contenu que lorsque vous en aurez besoin. Un calendrier de contenu vous aidera également à organiser votre campagne d’influence.

Vous pouvez utiliser des outils tels que Trello ou Google Sheets pour créer un calendrier de contenu.

Vous pouvez également utiliser un outil comme Canva pour créer un modèle prédéfini que vos influenceurs pourront utiliser. 

Être organisé durant toute la campagne vous permettra d’anticiper les imprévus, avoir une meilleure visibilité sur la stratégie globale et suivre le travail des influenceurs

9/ Démarquez-vous

Songer à la co-création de contenus

L’influenceur se doit d’être autant impliqué que la marque dans cette relation, il faut que sa communauté et lui-même puissent se reconnaître dans la collaboration. La co-création permet d’être plus innovant, d’avoir le point de vue marque et utilisateur à la fois. 

Pour cela la marque doit fournir à l’influenceur le plus d’éléments possible afin qu’il puisse s’éduquer sur celle-ci et ses produits. 

Plus il y aura d’éléments et d’informations plus l’influenceur sera apte et à l’aise pour communiquer à ce sujet. L’influenceur doit donner son avis en gardant sa ligne éditoriale habituelle afin que sa communauté reconnaisse son style, se reconnaisse dans son message et prenne en compte l’avis de l’influenceur.

Plus une campagne d’influence est authentique et l’influenceur investit dans la campagne, plus les résultats seront positifs et le gage de crédibilité pour les deux parties sera important.

L’influenceur connaît mieux que quiconque sa communauté, il sait comment la faire réagir, comment lui adresser un message, quels produits sont susceptibles de la séduire et quelles sont les offres capables de déclencher un achat chez son audience.

10/ Trackez et mesurez les retombées

Pour savoir si la campagne que vous venez d’effectuer a eu un fort impact sur votre ROI, il faut mesurer les retombées. Il y a différents KPI’s à prendre en compte :

L’EMV (earned media value)

Cela correspond à la valeur médiatique de votre marque générée par la campagne d’influence. Pour le mesurer, il y a plusieurs facteurs à prendre en compte comme les likes, les commentaires, les partages, les vues… Puis on convertit cette portée en euro pour connaître le prix d’un like, d’un commentaire, d’un partage, d’un clic …

Pour en savoir plus sur l’EMV, contactez-nous

Le taux d’engagement

Il permet de vérifier si la communauté de l’influenceur a été intéressée par le contenu proposé. Il est possible de le comparer avec le taux d’engagement habituel de l’influenceur afin de constater s’ il y a eu plus d’interactions au sujet de ce contenu comparé à d’habitude. Vous pouvez le calculer avec cette formule : interaction / abonnés x 100.

Le reach

Le reach représente le nombre de personnes qui ont eu accès au moins une fois au contenu de l’influence. Vous pouvez avoir également entendu le terme “couverture” qui signifie la même chose.

Le taux de clic

Vous pouvez tracker le nombre de personnes qui ont cliqué sur le lien de votre site web via Google Analytics. Si vous ne possédez pas cet outil, vous pouvez le faire gratuitement via Bitly ou Linkly.

Le nombre d’abonnés

L’évolution du nombre d’abonnés est un bon indicateur pour évaluer l’efficacité de votre campagne. Comparez votre nombre d’abonnés avant les opérations d’influence et après afin de voir s’il y a eu une évolution positive.

Les outils Findly Search & Track et Findly Automated permettent un tracking des résultats automatiquement. Vous pouvez avoir accès à votre bilan de campagne complet en 1 clic seulement. En savoir plus sur les tracking Findly.


Vous venez de découvrir nos 10 meilleurs conseils pour lancer votre campagne d’influence. Pour aller plus loin, n’hésitez pas à télécharger notre guide complet qui vous aide pas à pas à lancer votre campagne d’influence. 

Vous souhaitez en savoir plus sur le marketing d’influence ou les outils Findly Search & Track et Findly Automated ?