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Quel Prix pour vos influenceurs en 2021 ?

Avant toute chose, faut-il payer les influenceurs pour un post ? Pour répondre à cette question simplement, nous avons tendance à dire que oui chez Findly. Plus qu’une passion, c’est aussi un métier de création. Un influenceur ne travaille pas simplement quand il le souhaite, il se doit de poster du contenu régulièrement et d’interagir avec sa communauté. Petite analogie du jour : voyez celle-ci comme une fleur, sans attention particulière, celle-ci se fane puis meurt.
Rentrons désormais dans le vif du sujet, combien faut-il payer un influenceur en France ? Quels sont les tarifs pour une publication sponsorisée ?

1. Le prix des influenceurs dépend du réseau social

Il existe plusieurs plateformes avec lesquels vous pouvez faire du marketing d’influence. Instagram, Facebook, Youtube ou encore Twitter pour ne citer que les principales. Les prix d’un post varient de manière conséquente en fonction de chacune. Youtube sera bien plus coûteux que Instagram en raison du temps de travail plus conséquent pour produire du contenu. Et une vue sur une vidéo Youtube sponsorisée a bien plus d’EMV (Earned média value) qu’un like sur un publication sur Twitter ou Instagram. Sur Instagram, le tarif d’une story sera moins élevé que celui d’un post. Certains réseaux sociaux sont donc plus pertinents à cibler dans votre stratégie de marketing d’influence.

Sur Instagram, le prix des influenceurs a explosé en 2019 selon un rapport d’Izea relayé par Business Insider. Le tarif moyen d’une publication sur Instagram est passé de 1038€ en 2018 à 1491€ en 2019, et ce montant à encore grimpé en 2020 et en 2021.

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2. Le prix des influenceurs dépend du nombre de followers

En effet, plus un influenceur possède d’abonnés sur les réseaux sociaux, et plus le prix d’un partenariat sera élevée en raison du reach plus conséquent de l’influenceur auprès de ses followers.
Mais attention, quantité n’est pas forcément synonyme de qualité, nous avions rédigé un article traitant des différents types d’influenceurs pour vos stratégies de marketing digital que vous pouvez retrouver ici.

Ce critère du nombre d’abonnés est à associer aux taux d’engagement de l’influenceur, il faut que la publication soit likée, commentée et partagée par un maximum de followers pour générer du trafic et des ventes.

Il ne faut pas confondre programmes de recommandations rémunérés et marketing d’influence. Lorsque vous donnez de l’argent une personne influente (aka une célébrité) pour recommander votre marque de cosmétique, ce n’est pas du tout la même chose que de proposer un partenariat à un influenceur ayant de l’intérêt pour ce que vous faites, c’est une relation de confiance, l’influenceur doit aimer ce que vous faites si vous voulez toucher sa communauté.

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3. Le prix des influenceurs dépend du contenu publié

On en parlait tout à l’heure, le coût d’un post diffère en fonction de l’ampleur de la création du contenu. L’influenceur va-t-il simplement poster une publication dans laquelle il va parler de votre produit ou bien va-t-il aussi écrire un article sur son blog, poster des stories sur Instagram, en parler dans sa dernière vidéo Youtube… En fonction de tous ces paramètres, le coût peut grimper en flèche.

De manière générale, plus le contenu est de qualité et plus il est pertinent aux yeux des abonnés. Des posts de qualité amélioreront le taux d’engagement de la communauté. Si le partenariat semble fake à la communauté (n’allez pas demander à un influenceur vegan d’aller promouvoir votre steak bio) alors les retombés seront mauvaises. Il est primordial que l’influenceur soit en adéquation avec votre activité et avec le produit que vous voulez promouvoir, et si l’influenceur est déjà fan de votre produit avant même d’en faire sa promotion, c’est encore mieux !

Il sera plus aisé de collaborer avec un influenceur qui représente bien votre marque, vous serez sur la même longueur d’ondes et de ce fait, le partenariat sera bien plus facile à mettre en place et l’influenceur pourra même devenir plus tard un ambassadeur de votre marque.

Chez Findly, nous proposons des campagnes d’influenceur clés en main. Nous cadrons la campagne de A à Z pour vous faire gagner du temps : choix des influenceurs, planning et suivi de leurs publications, bilan analytique détaillé de l’opération… Laissez-nous faire !

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4. Le prix des influenceurs dépend du contenu publié La thématique de votre produit/service peut avoir un impact sur le tarif de l’influenceur

Certains secteurs sont très présents sur les réseaux sociaux, comme par exemple les thématiques lifestyle, beauté et mode. Les thématiques hyper concurrentielles sont plus onéreuses dû à l’importance de la demande.

5. Bilan : chiffres indicatifs

Voici un tableau récapitulatif des prix des influenceurs français en fonction de leurs nombre de followers pour une publication. Ce tableau est une moyenne du revenu que va toucher un influenceur pour un post et une série de stories. Il a été calculé en analysant l’ensemble des collaborations entre les marques et les influenceurs qui ont eu lieu sur Findly.

Nombre d’abonnés10K Fans25K Fans50K Fans100K Fans500K Fans
Instagram135 euros     230 euros     455 euros     910 euros      4550 euros      
Youtube270 euros455 euros910 euros1825 euros9150 euros
Facebook90 euros155 euros310 euros620 euros3055 euros
Twitter80 euros135 euros270 euros535 euros2735 euros

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6. Comment payer ses influenceurs ?

Une fois que vos influenceurs ont posté, deux choix s'offrent à vous pour les payer. Si vos influenceurs ont une entreprise (et donc un SIRET), vous pouvez leur envoyer de l'argent par virement bancaire après avoir reçu la facture de l'influenceur. Si vos influenceurs n'ont pas d'entreprise alors vous pouvez les payer à l'aide d'une carte cadeau.

N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez découvrir les meilleurs influenceurs (nano, micro ou macro) pour votre marque et mettre en place de nouveaux partenariats. Sur Findly, un tarif indicatif est estimé pour chacun des influenceurs présents sur la plateforme. La facturation et le paiement des influenceurs sont aussi pris en charge.

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