Avant toute chose, faut-il payer les influenceurs pour un post ? Pour répondre à cette question simplement, nous avons tendance à dire que oui, chez Findly. Plus qu’une passion, c’est aussi un métier de création. Un influenceur ne travaille pas simplement quand il le souhaite, il se doit de poster du contenu régulièrement et d’interagir avec sa communauté. Petite analogie du jour : voyez celle-ci comme une fleur, sans attention particulière, celle-ci se fane puis meurt.
Rentrons désormais dans le vif du sujet, combien faut-il payer un influenceur en France ? Quels sont les tarifs pour une publication sponsorisée ?
Qu’est-ce qui influencent les tarifs des influenceurs ?
Il y a un certain nombre de facteurs qui peuvent avoir un impact sur le montant qu’un influenceur facture pour ses services et il est rare de trouver un influenceur qui facture un taux fixe. Le marketing d’influence est une activité lucrative et les influenceurs fixent leurs tarifs en fonction de ce que les marques sont prêtes à payer. Bien qu’il est difficile d’avoir une liste couvrant tous les éléments qui entrent en ligne de compte, voici les éléments ayant un impact sur le prix de vos influenceurs :
- Le réseau social où le message sera promu ou posté
- Le nombre de followers et le taux d’engagement de l’influenceur
- Le type de contenu
- Le secteur
- La durée de la campagne
- La dotation/valeur du produit
1. Le prix des influenceurs dépend du réseau social
Il existe plusieurs plateformes avec lesquelles vous pouvez faire du marketing d’influence. Instagram, Facebook, Youtube ou encore Twitter, Tiktok et Linkedin. Les prix d’un post varient de manière conséquente en fonction de chacune. Youtube représente l’une des plateformes les plus chères en raison du temps de travail plus conséquent pour produire du contenu. Et une vue sur une vidéo Youtube sponsorisée a bien plus d’EMV (Earned média value) qu’un like sur une publication sur Twitter ou Instagram. Sur Instagram, le tarif d’une story sera moins élevé que celui d’un post. Certains réseaux sociaux sont donc plus pertinents à cibler dans votre stratégie de marketing d’influence.
Sur Instagram, le prix des influenceurs a explosé en 2022 selon un rapport du Blog du modérateur. Le tarif moyen d’une publication sur Instagram, selon le type d’influenceur (nano, micro, macro, top et célébrité) a encore grimpé.
2. Le prix des influenceurs dépend du nombre de followers
En effet, plus un influenceur possède d’abonnés sur les réseaux sociaux, et plus le prix d’un partenariat sera élevé en raison du reach plus conséquent de l’influenceur auprès de ses followers.
Mais attention, quantité n’est pas forcément synonyme de qualité, nous avions rédigé un article traitant des différents types d’influenceurs pour vos stratégies de marketing digital.
Ce critère du nombre d’abonnés est à associer aux taux d’engagement de l’influenceur, il faut que la publication soit likée, commentée et partagée par un maximum de followers pour générer du trafic et des ventes.
Il ne faut pas confondre programmes de recommandations rémunérés et marketing d’influence. Lorsque vous donnez de l’argent une personne influente (aka une célébrité) pour recommander votre marque de cosmétique, ce n’est pas du tout la même chose que de proposer un partenariat à un influenceur ayant de l’intérêt pour ce que vous faites, c’est une relation de confiance, l’influenceur doit aimer ce que vous faites si vous voulez toucher sa communauté.
3. Le prix des influenceurs dépend du contenu publié
On en parlait tout à l’heure, le coût d’un post diffère en fonction de l’ampleur de la création du contenu. L’influenceur va-t-il simplement poster une publication dans laquelle il va parler de votre produit ou bien va-t-il aussi écrire un article sur son blog, poster des stories sur Instagram, en parler dans sa dernière vidéo Youtube… En fonction de tous ces paramètres, le coût peut grimper en flèche.
De manière générale, plus le contenu est de qualité et plus il est pertinent aux yeux des abonnés. Des posts de qualité amélioreront le taux d’engagement de la communauté. Si le partenariat semble fake à la communauté (n’allez pas demander à un influenceur vegan d’aller promouvoir votre steak bio) alors les retombées seront mauvaises. Il est primordial que l’influenceur soit en adéquation avec votre activité et avec le produit que vous voulez promouvoir, et si l’influenceur est déjà fan de votre produit avant même d’en faire sa promotion, c’est encore mieux !
Il sera plus aisé de collaborer avec un influenceur qui représente bien votre marque, vous serez sur la même longueur d’ondes et de ce fait, le partenariat sera bien plus facile à mettre en place et l’influenceur pourra même devenir plus tard un ambassadeur de votre marque.
Chez Findly, nous proposons des campagnes d’influenceur clés en main. Nous cadrons la campagne de A à Z pour vous faire gagner du temps : choix des influenceurs, planning et suivi de leurs publications, bilan analytique détaillé de l’opération… Laissez-nous faire !
4. Le prix des influenceurs dépend du contenu publié La thématique de votre produit/service peut avoir un impact sur le tarif de l’influenceur
Certains secteurs sont très présents sur les réseaux sociaux, comme par exemple les thématiques lifestyle, beauté et mode. Les thématiques hyper concurrentielles sont plus onéreuses dû à l’importance de la demande.
5. Bilan : chiffres indicatifs*
Voici un tableau récapitulatif des prix des influenceurs français en fonction de leurs nombre de followers pour une publication. Ce tableau est une moyenne du revenu que va toucher un influenceur pour un post et une série de stories. Il a été calculé en analysant l’ensemble des collaborations entre les marques et les influenceurs qui ont eu lieu sur Findly.
NB. *Dans cet article nous vous fournissons des chiffres à titre indicatif. Il est à noter que le prix varie en fonction du contenu demandé, de la marque faisant appel à l’influenceur, de la dotation proposée, du timing de l’opération, si l’influenceur a ou non un agent, la thématique de l’influenceur (si plus ou moins rare) et enfin si l’influenceur est connu sur d’autres réseaux sociaux.
Nombre d’abonnés | Nano (0 – 10K) | Micro (10 – 100K) | Macro (+100K) | Top (+500k) | Célébrités (+1M) |
Story / IGS | 0 – 300euros | 300 – 500 euros | 500 – 1k euros | 1k – 2k euros | 2k+ euros |
Post | 0 – 400 euros | 400 – 700 euros | 700 – 1500 euros | 1.5k – 4k euros | 4k+ euros |
Reels | 0 – 400 euros | 400 – 800 euros | 800 – 1.8k euros | 1.8k – 4.2k euros | 4.2k+ euros |
Youtube | 0 – 2500 euros | 2500 – 10k euros | 10k – 18k euros | 18k- 50k euros | 50k à 100k+ euros |
0 – 90 euros | 80 – 800 euros | 800 – 2.4k euros | 2.4k – 12k euros | 12k+ euros | |
0 – 40 euros | 40 – 400 euros | 2k – 2500 euros | 800 – 6.4k euros | 6k+ euros | |
Tiktok | 0 – 130 euros | 130 – 700 euros | 700 – 1400 euros | 1500 – 2k euros | 2k+ euros |
Vous souhaitez calculer le prix de vos influenceurs ?
Comment négocier une rémunération influenceur ?
Identifiez votre stratégie de rémunération
Vous ne pouvez pas vous permettre de payer tous vos influenceurs préférés au prix fort ? Votre budget d'influenceur devra peut-être faire preuve d'un peu de créativité pour vous associer aux influenceurs qui, vous le savez, lanceront votre marque dans une nouvelle phase de rentabilité.
Voici une approche en cinq étapes pour parvenir à une stratégie de rémunération optimale pour votre marque.
- Connaître vos chiffres
- Demandez d'abord aux influenceurs quel est leur tarif.
- Ajustez les spécificités de la campagne (type et nombre de posts).
- Tirez parti des avantages supplémentaires
- Soyez transparent sur ce que vous pouvez vous permettre.
Savoir ce qu’aiment les influenceurs qui vous intéresse
Si votre budget est serré et que vous ne pouvez pas offrir le niveau de rémunération souhaité par un influenceur, vous pouvez proposer des avantages. Non seulement les avantages pour les influenceurs réduisent la pression sur votre budget, mais ils peuvent également renforcer les relations avec vos influenceurs.
Ces avantages peuvent être des cadeaux de produits, des voyages ou une plus grande visibilité pour l'influenceur. La clé pour tirer parti de cette technique est de savoir ce que vos influenceurs aiment. Vous devriez leur offrir des avantages que vous savez qu'ils apprécieront, plutôt que de spéculer sur ce qu'ils veulent.
Comment payer ses influenceurs ?
Une fois que vos influenceurs ont posté, deux choix s'offrent à vous pour les payer. Si vos influenceurs ont une entreprise (et donc un SIRET), vous pouvez leur envoyer de l'argent par virement bancaire après avoir reçu la facture de l'influenceur. Si vos influenceurs n'ont pas d'entreprise alors vous pouvez les payer à l'aide d'une carte cadeau.
Automatisation des paiements de vos influenceurs sur Findly
La gestion des paiements peut être délicate, surtout lorsque vous travaillez avec des influenceurs du monde entier. Frais bancaires internationaux, devises différentes, et ainsi de suite. Avec l'outil de paiement tout-en-un de Findly, vous n’aurez plus à passer par tout ce processus fastidieux, la plateforme le fait pour vous ! Toutes les tâches administratives pour assurer la conformité des paiements de vos influenceurs sont incluses et réalisées pour vous. Avec le tableau de bord des paiements sur Findly, votre équipe peut voir toutes les demandes de paiement individuelles et savoir si elles ont été payées ou sont en attente de paiement. Fini les paiements en retard et les casses-têtes. Grâce à Findly, tout le monde est content!
Rémunérer vos influenceurs en produits cadeaux
Le produit cadeau consiste à échanger des biens/services contre des posts d'influenceurs. Si vous savez qu'un influenceur particulier appréciera les produits gratuits de votre marque, vous pourrez peut-être négocier un accord de rémunération basé presque exclusivement sur les produits cadeaux.
Il est plus que probable que le fait d'offrir des produits gratuits fera baisser le prix d'un influenceur qui se trouve juste au-delà de votre budget. En donnant à un influenceur particulier des vêtements ou des cadeaux gratuits, il sera peut-être prêt à baisser son tarif.
Mettre en place un système de commission
L'une des façons les plus courantes de s'adapter à un budget d'influenceur serré est de proposer une structure de commissions. Si un influenceur est sûr de pouvoir générer des ventes, une formule de rémunération basée sur la commission l'intéressait très probablement.
De nombreuses stratégies de rémunération des influenceurs sont un hybride de taux fixes et de commissions d'influenceurs. De cette façon, les marques peuvent se concentrer sur la performance de la campagne plutôt que d'économiser de l'argent pendant les négociations avec les influenceurs.
N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez découvrir les meilleurs influenceurs (nano, micro ou macro) pour votre marque et mettre en place de nouveaux partenariats. Sur Findly, un tarif indicatif est estimé pour chacun des influenceurs présents sur la plateforme. La facturation et le paiement des influenceurs sont aussi pris en charge.
