Le marketing d’influence est un levier fantastique pour développer la notoriété d’une marque. Mais il est encore meilleur lorsqu’il génère des ventes. De nombreuses marques lors de leur partenariat influenceurs utilisent désormais le marketing d’affiliation des influenceurs pour partager des codes promotionnels. Ou créer des liens d’affiliation exclusifs que les followers de l’influenceur pourront utiliser lors de leurs achats. Cet arrangement offre de nombreux avantages. Notamment, donner aux marques la possibilité de suivre facilement le retour sur investissement de leurs campagnes d’influenceurs. Mais également la mise en valeur des influenceurs grâce à aux opportunités de réduction exclusives avec leurs followers. Ainsi que l’apport de plus de visibilité et de conversions grâce à la promotion des influenceurs.
Avec des avantages aussi intéressants, il serait un véritable manque à gagner d’ignorer les codes de réduction et les liens d’affiliation lorsque vous définissez votre stratégie de marketing d’influence. Dans cet article on vous explique donc comment se lancer dans le marketing d’affiliation. Et optimiser votre stratégie pour générer plus de revenus pour votre marque.
Codes de réduction et liens d’affiliation
Les acheteurs sont toujours à la recherche de réductions en ligne. Et les influenceurs peuvent partager des codes de réduction sur mesure sur leurs profils sur les réseaux sociaux. Les utilisateurs peuvent saisir le code promo lors du paiement en ligne pour bénéficier d’une réduction sur leur achat ou de la livraison gratuite. Les liens d’affiliation fonctionnent de la même manière. Sauf qu’au lieu d’un code, l’influenceur obtient un lien exclusif que les followers doivent utiliser pour obtenir une réduction sur leurs achats.
Examinons donc chacun de ces modèles et la manière dont ils complètent votre stratégie marketing.
Codes de réduction
Un code de réduction pour influenceur est un code unique que les acheteurs utilisent à la caisse pour obtenir une réduction sur les articles qu’ils achètent. Les marques donnent ces codes aux influenceurs qui les partagent avec leurs followers sur différents canaux et médias. Selon l’influenceur et la marque elle-même. Par exemple, l’influenceuse fitness FitByChloe offre des codes tels que CHLOE ou CHLOE15. Les influenceurs les partagent dans leurs légendes, en superposition sur des photos ou sous forme d’histoires.
Liens d’affiliation
Les liens d’affiliation du marketing d’influence sont des URL dédiées. Ils incluent des paramètres que l’influenceur partage dans le cadre de votre programme de marketing de référence. L’URL aide les marques à attribuer les ventes à l’influenceur et à lui verser une commission sur chaque vente. Les liens de parrainage dirigent les acheteurs vers la page de destination cible. Et la plupart des outils analytiques peuvent les suivre pour aider les marques à voir le trafic et les revenus qu’ils génèrent.
Quelles sont les bénéfices des codes promos et liens d’affiliation d’influence ?
Voici comment les codes de réduction et les liens d’affiliation contribuent à vos objectifs de marketing.
Conversions de ventes
Pour les entreprises, le marketing d’affiliation par le biais de codes de réduction et de liens d’affiliation offre des conversions de ventes élevées. Sans consommer de gros budgets publicitaires. Assurant ainsi un retour sur investissement élevé pour la campagne. Une campagne de liens d’affiliation réussie peut apporter plus de trafic et de ventes qu’une campagne de marketing traditionnelle. En effet, les programmes d’affiliation permettent de convertir les acheteurs hésitants qui ne faisaient que du lèche-vitrine mais qui sont plus susceptibles d’acheter lorsqu’ils tombent sur des codes promotionnels. Les followers sont également attirés par les produits utilisés par leurs influenceurs préférés. Il en résulte davantage de ventes, surtout lorsque l’influenceur partage des codes promos permettant aux utilisateurs de bénéficier d’une réduction.
Suivi des ventes
Alors qu’il est difficile de suivre les ventes directes avec d’autres canaux publicitaires comme les médias traditionnels. Le marketing d’affiliation permet une attribution transparente des ventes. Grâce au code promo d’influence unique attribué à un influenceur, vous pourrez suivre combien d’achats ont été effectués avec ce code. Les liens d’affiliation peuvent également être suivis sur la plupart des logiciels d’analyse. Ce qui vous aide à évaluer l’efficacité d’une campagne.
Grâce aux données de suivi, vous pouvez savoir quels influenceurs sont idéaux pour votre marque. Et identifier les produits convenant à certains types de promotions.
Offrir de nouvelles options aux clients
Les codes de réduction aident les clients à découvrir de nouveaux produits et services. Personne ne veut rater une belle promotion. Ainsi les utilisateurs se jetteront volontiers sur les nouveaux produits, surtout s’ils peuvent les acquérir avec une réduction. Les followers sont également ouverts à l’idée d’essayer les nouveaux produits recommandés par l’influenceur.
Améliorer l’expérience utilisateur
Les acheteurs aiment les remises sur les produits dont ils ont besoin. Ils sont heureux de faire des achats lorsque les marques proposent des offres exclusives pour acquérir les produits dont ils ont besoin. Et ainsi faire des économies. Et comme les remises sont promues par les influenceurs qu’ils croient et adorent, l’expérience d’achat est améliorée et les marques gagnent des followers fidèles.
Comment mettre en place les codes promos et liens d’affiliation d’influence ?
La chose la plus importante à faire lors de l’élaboration de votre plan de marketing d’affiliation est de créer et de gérer vos codes de réduction et vos liens d’affiliation. Les liens cassés frustreront les acheteurs et les codes promos d’influence non contrôlés peuvent être utilisés de manière abusive par les utilisateurs. Voici comment configurer vos codes de réduction et vos liens d’affiliation.
Les codes de promos d’influence
Lorsque vous créez des codes de réduction pour vos influenceurs, veillez à ce qu’ils soient courts, faciles à retenir et pertinents pour chaque influenceur. Dans la plupart des cas, la meilleure chose à faire est d’utiliser le nom de l’influenceur. Et de le fusionner avec le pourcentage de réduction que les acheteurs reçoivent lorsqu’ils utilisent le code lors du paiement.
Par exemple, si vous travaillez avec FromHumanToGod pour promouvoir vos produits. Vous pouvez utiliser GOD10 pour obtenir une remise de 10 % lors du passage à la caisse du site de la marque de compléments sportifs Prozis.
Attention cependant, certaines promotions plairont davantage à vos consommateurs que d’autres. Et dans certains cas, les rabais en euros sont plus efficaces que les rabais en pourcentage.
Un autre défi que vous pouvez rencontrer avec les codes de réduction concerne votre marge bénéficiaire. Lorsque vous offrez une réduction aux acheteurs, vous réduisez votre marge bénéficiaire, ce qui peut affecter les performances de votre entreprise. C’est pourquoi vous devez fixer un taux de remise modeste. Ce qui vous permettra de séduire les acheteurs tout en vous assurant de gagner suffisamment d’argent pour gérer votre entreprise avec succès.
Liens d’affiliation
Pour créer des liens d’affiliation, vous devez d’abord choisir les produits à inclure dans le programme d’affiliation. Vous pouvez inclure tous vos produits. Mais il est conseillé de choisir les produits les plus populaires pour augmenter les revenus et les gains des affiliés. Ensuite, décidez de votre tarification d’affiliation et choisissez une application de gestion d’affiliation pour générer des liens pour vos influenceurs.
Les liens d’affiliation sont un peu moins compliqués que les codes de promos d’influence. Et donc peuvent être plus faciles à gérer. Cependant, vous devez les surveiller de près pour éviter que des liens brisés n’entraînent une mauvaise expérience utilisateur. Les influenceurs feront tout ce qu’ils peuvent pour que les utilisateurs cliquent sur le lien. Mais ils doivent s’assurer que les liens dirigent les acheteurs vers la bonne destination pour compléter l’achat. Sinon, vos clients seront déçus et pourraient éviter toute promotion future de votre marque.
Conseils de pro pour développer votre activité
Utilisez un outil influenceur en ligne tel que Findly pour suivre les résultats des influenceurs avec des codes de réduction et des liens d’affiliation. Cet outil vous aidera à suivre les ventes et les conversions des influenceurs avec lesquels vous travaillez. Utilisez les données de suivi des codes de réduction pour prendre des décisions budgétaires. Par exemple pour savoir si vous devez continuer avec les mêmes influenceurs. Ou les abandonner au profit d’autres créateurs de contenu plus pertinents (que vous pourrez également trouver et contacter grâce à l’outil Findly).
Conclusion
Le marketing d’affiliation est un moyen approprié de se connecter à de nouveaux publics et de développer votre audience. Les codes de réduction et les liens d’affiliation vous aident à attirer plus d’acheteurs et à les motiver à profiter des coupons de réductions sur vos produits.
Le succès de votre campagne avec le marketing d’affiliation dépend des influenceurs avec lesquels vous choisissez de travailler. Les bons influenceurs vous aideront à atteindre des consommateurs ciblés qui pourraient bénéficier des produits que vous vendez.
Findly, notre plateforme pilotée par l’IA, permet aux marques de trouver facilement les bons influenceurs avec lesquels travailler. La plateforme dispose d’une riche base de données d’influenceurs. Et son algorithme vous mettra en relation avec les influenceurs idéaux en fonction de votre budget et de vos objectifs.
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