Le marketing d’influence est désormais une forme courante de marketing en ligne. Le marché du marketing d’influence pèserait d’ailleurs environ 13,8 milliards d’euros en 2022, soit 20 fois plus qu’en 2015. C’est ainsi devenu une expression très à la mode depuis un certain temps déjà. Et les médias y font constamment référence. Pourtant, certaines personnes rencontrent l’expression pour la première fois et se demandent « Qu’est-ce que le marketing d’influence ? ». Pour répondre à cette question, il faut discuter du « pourquoi » de cette tendance. En bref, le marketing d’influence est synonyme de publicités influenceurs et consiste à faire appel aux célébrités des réseaux sociaux. Cependant, il est fait d’une manière qui s’adapte au monde ultra connecté d’aujourd’hui et au consommateur moderne. Et la démocratisation de l’influence le rend chaque jour plus attrayant et plus pratique.
Le marketing d’influence est une stratégie de marketing consistant à collaborer avec des utilisateurs de réseaux sociaux et créateurs de contenu. Ces derniers ont une influence sur des communautés de différents types. Et contribuent à la publicité en ligne pour les marques. Cette collaboration inclut généralement une sorte de co-création de contenu ou de promotion de la marque par l’influenceur auprès de sa communauté.
Quels sont les avantages du marketing d’influence pour les marques ?
Il va presque sans dire que toutes les tendances en matière de marketing, de vente ou de relations publiques ne connaissent pas un grand succès. En fait, certaines d’entre elles échouent même très tôt parce qu’elles sont mal conçues ou ne correspondent pas aux goûts des consommateurs. Heureusement, il est prouvé que le marketing d’influence profite à la fois aux marques et aux consommateurs.
Augmentation de la notoriété de la marque
Surtout si votre marque est nouvelle ou qu’elle se développe sur de nouveaux marchés, l’augmentation de la notoriété de la marque est très importante. Il arrive souvent qu’un secteur soit dominé par quelques grands acteurs et que les petits soient évincés.
Atteindre de nouveaux publics à moindre coût
En fin de compte, l’une des réponses à la question « Qu’est-ce que le marketing d’influence ? » est « lorsque des personnes font connaître d’excellents produits à leur public moyennant une certaine compensation ou dans le cadre d’un partenariat influenceurs« . Cela s’apparente donc à de la publicité mise en place par un influenceur sur ses réseaux sociaux.
La compensation financière pour ce service est généralement inférieure au coût de production de résultats similaires uniquement par l’achat de publicité issue du marketing classique. Les publicités sur Google ou les réseaux sociaux sont de plus en plus chères, et les internautes sont de plus en plus nombreux à les ignorer totalement. Ainsi, avec le marketing d’influence, nous payons des personnalités des réseaux sociaux pour qu’elles deviennent notre force de vente en ligne. Non seulement cette méthode est bon marché, mais elle est très efficace pour atteindre de nouveaux marchés.
Bien entendu, il existe de nombreux utilisateurs (vos employés, vos clients, vos abonnés, etc.) qui n’ont pas nécessairement besoin d’être rémunérés pour les inciter à parler de votre marque.
Créer du contenu de qualité
Le marketing d’influence se traduit par la création de nouveau contenu, car c’est un créateur expert qui sait comment susciter l’intérêt du public sur les réseaux sociaux qui s’en charge.
Ce contenu provient d’une source extérieure, ce qui lui donne un nouveau look et une personnalité différente. Non seulement vos collaborateurs bénéficient d’une pause, mais le nouveau contenu s’adresse à la population de l’influenceur. En d’autres termes, il n’est pas nécessaire d’essayer de deviner ce à quoi chaque client potentiel réagira bien, car, au fond, les influenceurs sont des créateurs hors pair.
Qu’est-ce qu’un influenceur de réseaux sociaux ?
En bref, un influenceur de réseaux sociaux est un créateur de contenu qui a un nombre important d’abonnés sur les réseaux sociaux. Ici, nous ne parlons pas nécessairement d’un grand nombre de personnes : les influenceurs rémunérés peuvent avoir aussi peu qu’un millier de followers comme un nano influenceur. Il s’agit plutôt d’internautes fidèles qui suivent fréquemment les conseils de cet influenceur.
Les influenceurs peuvent occuper différents rôles au sein d’une niche ou d’un secteur. Certains, en particulier dans l’espace B2B, sont des leaders d’opinion du secteur. D’autres ont un hobby, tiennent un blog ou aiment prendre des photos de la vie quotidienne. Quoi qu’il en soit, ils partagent leurs passions avec un public plus large sur les réseaux sociaux. Au fil du temps, ils deviennent ainsi des influenceurs. Et naturellement opère la magie de la publicité influenceur.
Comment démarrer : Développez votre stratégie de marketing d’influence
Avant toute chose, demandez-vous « en quoi consiste le marketing d’influence pour mon entreprise ? ».
En d’autres termes, quels sont vos objectifs généraux.
Voulez-vous utiliser le marketing d’influence pour accroître la notoriété de votre marque ? Renforcer votre stratégie de contenu ? Réaliser des économies ? Augmenter directement les ventes à l’approche de la saison des résultats ?
Quels que soient ces objectifs, il est important de répondre à ces questions dès le départ. Gardez à l’esprit que vous pouvez toujours faire pivoter cette stratégie de marketing d’influence plus tard. Et ce, fonction de l’évolution des besoins.
Montrez qui vous êtes
L’un des grands avantages du marketing d’influence est qu’il permet de montrer le côté humain d’une marque. Surtout en ces temps difficiles, il est facile pour les consommateurs d’être blasés de la publicité en pensant que tout le monde « veut juste de l’argent ». Quel que soit votre objectif final, veillez à projeter une responsabilité sociale par le biais du marketing d’influence cette année et au-delà.
Quels influenceurs devez-vous recruter ?
L’une des considérations relatives au marketing d’influence est le type d’influenceurs que vous souhaitez recruter pour créer une campagne influenceurs. Et faire votre publicité sur les réseaux sociaux.
Par affinité de marque
Les influenceurs ont différents niveaux d’affinité avec les marques, quel que soit le secteur dont vous parlez. Les influenceurs ayant une affinité comprennent les parties prenantes de l’entreprise, les clients, les followers et les ambassadeurs de la marque. Tous ces types peuvent être utiles à une campagne d’influenceurs en fonction de vos objectifs. Car il y a déjà un élément de like, de connaissance et de confiance avec votre marque.
Par le nombre de followers
L’industrie traditionnelle du marketing d’influence classe les influenceurs selon le nombre de followers qu’ils ont. Les niveaux sont les suivants : célébrités, méga, macro, micro et nano. Les célébrités sont des personnes qui ont des millions d’abonnés sur les réseaux sociaux. Mais qui peuvent ou non être célèbres en dehors des médias sociaux. D’autres célébrités sont célèbres à la fois en ligne et hors ligne. Chaque classification présente des différences en termes de coûts, de facilité d’engagement et d’autres facteurs.
Des campagnes très réussies ont été réalisées avec des influenceurs de tous niveaux.
Comment trouver le bon influenceur sur les réseaux sociaux?
Avant de choisir un influenceur sur les réseaux sociaux, si vous souhaitez suivre la voie traditionnelle du marketing d’influence, vous devez décider de l’importance de l’audience de cette personne. Les marques ont connu un grand succès avec des influenceurs de tous niveaux. Mais toutes les campagnes ne fonctionnent pas bien avec tous. En outre, votre choix doit être éclairé par le type de public que vous souhaitez atteindre.
Macro-influenceurs
En règle générale, les macro-influenceurs sont relativement chers à engager. Cela est toutefois intéressant à faire si vous souhaitez toucher une large catégorie de consommateurs. Dans ce cas, choisissez un macro-influenceur qui attire fortement le groupe démographique souhaité. Mais il n’est pas nécessaire que l’influenceur soit membre de ce groupe. Les macro-influenceurs sont également parfaits pour les lancements de produits qui suscitent un intérêt massif. Et pour accroître la notoriété de la marque.
Micro-influenceurs
Avec les micro-influenceurs, vous obtenez un créateur très engagé et très efficace. Ce type d’influenceur sait comment mener une campagne sponsorisée, mais n’est pas complètement figée dans ses habitudes. Ils ont tendance à offrir un bon retour sur investissement et sont excellents pour stimuler les ventes directes. Cependant, la contrepartie est un public plus restreint.
Nano influenceurs
Ce sont les nouveaux venus, surtout en ce qui concerne les partenariats. Les campagnes de promotion de la marque se déroulent bien avec des nano influenceurs dans des marchés de niche. C’est particulièrement vrai si votre produit s’adresse à des groupes plus restreints ou si vous essayez de « percer » auprès de ce groupe démographique. Les nano influenceurs sont peu coûteux, mais très efficaces.
De plus, lorsque vous lancez un programme de marketing d’influence basé sur le modèle d’affinité avec la marque, la majorité de vos participants se situera probablement à ce niveau, c’est donc un bon point de départ pour un programme.
En fin de compte, il est plus judicieux de choisir votre niveau d’influenceur en fonction de votre marché cible et de vos objectifs. Dans certains cas, il vaut la peine de payer plus pour travailler avec des macro et méga influenceurs. Pour d’autres, ce sera un gaspillage d’argent. Ainsi, il s’agira de calculer les chiffres et de peser les différentes options.
Mais quelle que soit la taille que vous choisissez, une bonne partie de votre programme consiste à travailler avec ceux qui aiment déjà votre marque.
À quoi ressemble une campagne d’influence ?
Décrire les campagnes d’influence est un peu plus difficile que de répondre à la question « qu’est-ce que le marketing d’influence ». En effet, les campagnes se présentent sous de nombreuses formes et tailles, depuis les contenus sponsorisés individuels jusqu’aux collaborations sur une création de produits.
Toutefois, il existe des points communs. Par exemple, une campagne d’influence traditionnelle implique toujours une entreprise qui paie un influenceur avec un produit ou de l’argent pour qu’il fasse la publicité d’un produit à son public. Avec une large catégorie de consommateurs, vous parvenez normalement à un accord pour qu’ils vous préparent du contenu, le publient sur leurs médias sociaux et soient payés pour cela.
Les collaborations sur les produits impliquent le développement d’une version d’un produit qui reflète le style ou les spécifications uniques de l’influenceur.
Enfin, le dernier-né du marketing d’influence est la collaboration en matière de contenu. Dans ce cas, vous exploitez les influenceurs pour leurs capacités de création de contenu, et non d’amplification du contenu.
Pour toutes ces options, l’influenceur est tenu de suivre les directives et de se conformer aux lois en vigueur. En effet, vous devez protéger la réputation et les intérêts juridiques de votre marque.
Un outil d’influence de marketing d’influence qui facilite l’ensemble du processus ?
Findly a développé un outil d’influence et d’écoute sociale. Car il aide à la fois à l’analyse des comptes influenceurs et au suivi des campagnes. Mais en plus il vous permet de filtrer les faux influenceurs et de contacter directement les influenceurs pertinents pour vos campagnes. Vous aurez ainsi plus de chances d’obtenir une réponse et de mener une campagne couronnée de succès.
En conclusion, la réponse à la question « qu’est-ce que le marketing d’influence » est la pratique consistant à sponsoriser du contenu sur les réseaux sociaux, ou à s’engager dans une collaboration sur un produit ou un contenu, avec un influenceur. Ces influenceurs présenteront votre produit ou service à leur public sur les réseaux en se basant sur leur expertise et la confiance de leur public.
