La campagne de marketing d’influence est désormais un aspect courant du marketing en ligne. C’est un concept à la mode depuis un certain temps déjà, et les médias grand public y font régulièrement référence. Pourtant, beaucoup ignorent encore ce qu’est une campagne de marketing d’influence et ce qu’elle implique. Certains vont même jusqu’à rencontrer l’expression pour la première fois et se demander comment créer une campagne de marketing d’influence.
À quoi ressemble une campagne d’influence en 2022 ?
Une campagne de marketing d’influence se compose d’un mélange d’anciens et de nouveaux outils de marketing. Elle reprend la notion de promotion par des célébrités et se place dans une campagne de marketing moderne axée sur le contenu. Le principal élément de différenciation dans le cas du marketing d’influence est que les résultats de la campagne sont des collaborations entre les marques et les influenceurs.
Mais la campagne de marketing d’influence n’implique pas seulement des célébrités. Elle tourne plutôt autour des influenceurs, dont beaucoup ne se considèrent pas célèbres hors des réseaux sociaux.
Une campagne de marketing d’influence se compose d’un mélange d’anciens et de nouveaux outils de marketing. Elle reprend la notion de promotion par des célébrités et se place dans une campagne de marketing moderne axée sur le contenu. Le principal élément de différenciation dans le cas de la campagne de marketing d’influence est que les résultats de cette même campagne sont la collaboration entre les marques et les influenceurs.
Mais la campagne de marketing d’influence n’implique pas seulement des célébrités. Elle tourne plutôt autour des influenceurs, dont beaucoup ne se considèrent pas célèbres hors des réseaux sociaux.
Nous avons défini un influenceur comme étant une personnalité qui a :
– Le pouvoir d’influencer les décisions d’achat des autres en raison de son autorité, de ses connaissances, de sa position ou de sa relation avec son public.
Un public dans une niche distincte, avec lequel il s’engage activement.
Il est également important de savoir que la plupart des influenceurs ont systématiquement construit un public assidu et enthousiaste. Ce n’est pas par hasard que ces personnes suivent les influenceurs plutôt qu’une marque. Les internautes ne se soucient plus vraiment de la marque. Ils ne s’intéressent qu’aux opinions des influenceurs.
Le public est donc le leur, et ils peuvent simplement s’en aller, emmenant leurs followers avec eux.
Qu’est-ce qu’une campagne d’influence ?
Une campagne de marketing d’influence implique qu’une marque collabore avec un influenceur en ligne pour commercialiser l’un de ses produits ou services. Certaines collaborations dans le cadre d’une campagne de marketing d’influence sont pourtant moins palpables que cela. Les marques travaillent seulement avec des influenceurs pour améliorer la reconnaissance de leur marque.
Les influenceurs, contrairement aux célébrités, peuvent être n’importe où. Ils peuvent être n’importe qui. Ce qui les rend influents, est le nombre important de followers qu’ils ont sur le web et les réseaux sociaux. Un influenceur peut être un photographe de mode populaire sur Instagram, ou un blogueur en cybersécurité bien informé qui tweete, ou encore un cadre marketing respecté sur LinkedIn.
Dans n’importe quel secteur, il existe des personnes influentes. Il suffit simplement de les trouver. Certaines auront des centaines de milliers (voire des millions) de followers.
Ils peuvent n’avoir que 10 000 followers, voire moins dans certains cas. Pourtant, ils ont la réputation d’être des experts dans leur domaine. Ce sont les spécialistes qui fournissent les réponses aux questions des consommateurs. En fonction de leur domaine d’expertise, ils sont les auteurs des messages sociaux les plus intéressants sur leurs sujets.
Ils partagent les meilleures photos, réalisent les vidéos les plus divertissantes et animent les discussions en ligne les plus instructives. Ce qui sera très utile pour votre campagne d’influence.
Ce qui fonctionne le mieux pour vos campagnes d’influence
Réfléchissez soigneusement à votre approche du marketing d’influence
Comment trouver les influenceurs et les payer ?
Comme pour toute stratégie, la recherche est la première étape. Choisissez d’abord la plateforme sur laquelle vous voulez vous concentrer. Vous pourrez toujours vous étendre à d’autres plateformes par la suite, mais si vous débutez, privilégiez un seul réseau. Idéalement, votre marque devrait déjà être présente sur ce dernier ou chercher à s’y développer.
Si vous ne savez pas par où commencer, un audit des réseaux sociaux peut vous aider à identifier les réseaux sur lesquels les utilisateurs parlent de votre secteur d’activité, et à trouver les voix les plus influentes de votre secteur sur chaque plateforme.
Le secteur dans lequel vous évoluez a également son importance lorsque vous envisagez de mettre en œuvre une campagne de marketing d’influence. Les marques de beauté et de mode brillent sur Instagram et YouTube. Le secteur des jeux vidéo domine sur Twitch. Ou encore TikTok avec ses 14,9 millions d’utilisateurs actifs.
Pendant votre phase de recherche pour la campagne d’influence, examinez le type d’influenceurs qui vous intéresse. Recherchez-vous des célébrités qui ont une audience massive ? Ou des micro-influenceurs avec moins de 2000 followers ? Peut-être préférez-vous quelque chose qui se situe entre 5 et 10 000 followers ? Votre budget sera déterminé en fonction de votre choix.
Décidez pour quelle approche vous opterez pour trouver vos futurs influenceurs : utiliser la plateforme Findly, les trouver organiquement ou même passer par une agence telle que Findly Agency qui prendra totalement en charge votre campagne et vos recherches pour vous.
Ensuite, déterminez comment vous allez les contacter. Pour les micro-influenceurs, vous pouvez les contacter directement par la messagerie intégrée à l’outil Findly.
Ou bien cliquez sur leur profil. Certains influenceurs peuvent indiquer dans leur biographie des informations de contact pour les demandes de renseignements commerciaux. Il se peut également qu’ils renvoient vers un site Web qui indique des partenariats avec des marques.
Révisez et affinez votre stratégie de campagne d’influence
Même si votre campagne de marketing d’influence est en cours, vous devriez toujours avoir des dates prédéterminées où vous mesurerez ses progrès. Toutes les campagnes d’influence ne sont pas réussies, mais avec un peu de chance ou l’aide de Findly, la votre sera très réussie.
L’essor remarquable du marketing d’influence
La campagne de marketing d’influence est véritablement devenu un courant dominant dans les entreprises. En effet, selon une enquête, 90 % des sondés pensent que le marketing d’influence est une forme efficace de marketing, qui devrait atteindre environ 13,8 milliards de dollars en 2021. Les résultats sont résolument optimistes et indiquent que le marketing d’influence est désormais véritablement sur une trajectoire ascendante en tant que méthode de marketing privilégiée.
Les influenceurs sont donc là pour rester, mais la façon dont le monde du marketing d’influence se présente et fonctionne a beaucoup changé en peu de temps, et dans cinq ans, il pourrait être radicalement différent d’aujourd’hui. Il est toujours important de commencer à élaborer votre stratégie de campagne d’influence, mais comme toute stratégie sociale, il est important également de rester à la pointe de ce qui se fait de mieux.
Même si la collaboration avec les influenceurs comporte des aspects particuliers, la mise en place d’une campagne d’influence est la même que celle de la plupart des campagnes de marketing : recherche, budget, objectifs, recherche d’influenceurs, examen et révision.
Une fois que vous aurez trouvé le rythme, vous pourrez créer d’autres types de campagnes d’influence. Si vous cherchez à obtenir plus de ressources utiles pour mener à bien vos campagnes, demandez une démo et accédez enfin au marketing d’influence de demain!
