Les influenceurs sont partout. Il y a environ 37 millions d’influenceurs sur Instagram, et environ 1,5 million d’entre eux travaillent sur YouTube. Chaque jour, ces créateurs font la promotion de marques au travers des réseaux sociaux, parlent de produits de qualité, et influencent directement la façon dont les gens dépensent leur argent durement gagné. Ça a l’air génial, non ? Il y a juste un problème. Il est très difficile de trouver un bon influenceur pour développer votre entreprise. Que vous fouilliez les plateformes de réseaux sociaux pour trouver des idées ou que vous passiez des heures à présenter des créateurs, c’est un processus qui prend beaucoup de temps. Néanmoins, trouver des influenceurs demeure le défi le plus important pour les marketeurs.
Aujourd’hui, il est désormais quasi impossible de parler de marketing d’influence sans évoquer les fameuses marketplaces influenceurs !La marketplace influenceurs est un intermédiaire entre les marques (ou agence d’influence) et, comme son nom l’indique, un influenceur.
Qu’est ce qu’un influenceur ?
Un influenceur est un leader d’opinion qui dispose très souvent d’une large audience sur les réseaux sociaux (Instagram, Youtube, …).
80% des consommateurs ont déjà fait un achat suite à une recommandation d’un influenceur (Rakuten Marketing). Il en existe des centaines de milliers avec des thématiques diverses et variées.
Les influenceurs sont classés de la manière suivante :
- Le Nano influenceur : – de 5000 abonnés
- Le Micro influenceur : de 5000 à 100 000 abonnés
- Le Macro influenceur : de 100 000 à plusieurs millions d’abonnés
Ces dernières années, de nombreux acteurs sont apparus. Il peut parfois être compliqué de s’y retrouver dans cette « jungle digitale ». C’est là que les plateformes d’influence telles que Findly interviennent.
En tant que marque, passer par ces plateformes influenceurs offre énormément d’avantages. Sans compter le gain de temps considérable que cet outil apporte, les plateformes assurent également des ROIs bien concrets.
89% des professionnels du marketing estiment que le Retour sur Investissement du marketing d’influence est supérieur ou égal à celui des autres leviers. (MediaKix)
Il faut désormais trouver LA plateforme idéale ! Findly, Hivency, Meltwater, Brand and Celebrities, Kolsquare, … toutes ces entreprises proposent des services pour répondre aux besoins que peuvent susciter les marques. Mais que valent-elles vraiment ?
Pourquoi faire appel aux influenceurs dans votre stratégie marketing ?
Avant de commencer, abordons le marketing d’influence de manière plus générale. En vaut-il la peine, ou devriez-vous laisser de côté la tendance des influenceurs ?
Selon Instagram, 87 % des utilisateurs ont acheté quelque chose promu par un influenceur. Et les influenceurs produisent un taux d’engagement plus fort que les contenus publiés par les marques elles-mêmes
comme l’indique les chiffres du marketing d’influence pour 2022. Enfin, plus de 89 % des spécialistes du marketing reconnaissent que le marketing d’influence fonctionne pour leur entreprise.
Bien que vous ne devriez probablement pas compter uniquement sur le marketing d’influence, la tendance est là pour rester. Cela vaut donc la peine d’essayer.
Si vous n’êtes toujours pas convaincu, voici une autre façon de voir les choses. Environ 26 % des consommateurs utilisent des bloqueurs de publicité pour masquer les annonces et améliorer leur expérience de navigation.
Il y a ainsi de fortes chances que les publicités pour lesquelles vous payez n’atteignent pas le public visé ! Pour les entreprises axées sur la vente, le marketing d’influence pourrait être une alternative prometteuse.
Que sont les Marketplace influenceurs ?
Les Marketplace d’influenceurs mettent en relation des entreprises avec des influenceurs travaillant dans leur niche, qu’il s’agisse de beauté, de fitness, d’alimentation, etc.
Le principe est simple. Vous vous inscrivez, publiez une brève description des services que vous recherchez et attendez que les influenceurs répondent. Si vous trouvez un influenceur qui vous convient, vous pouvez l’engager pour créer du contenu, promouvoir votre marque et, en fait, inciter les gens à acheter vos produits.
Vous n’êtes pas non plus limité à un seul influenceur. Vous pouvez travailler avec plusieurs influenceurs, et vous pouvez recruter d’autres talents au fur et à mesure.
Et Findly en fait partie. Il est courant que les influenceurs répertoriés sur une Marketplace influenceurs travaillent sur plusieurs réseaux sociaux Instagram, Facebook, YouTube etc.). Pour les entreprises, c’est une excellente nouvelle car vous pouvez utiliser un ou deux influenceurs de confiance pour tout votre marketing de contenu.
Notre comparatif des plateformes influenceurs
Voici un comparatif de ces plateformes influenceurs. Nous y opposerons, pour chacun, leurs avantages ainsi que leurs inconvénients.
La plateforme influenceur N°1 : Findly
Non sans rappeler que Findly dispose déjà d’une agence d’influence très performante, la startup ajoute une autre corde à son arc : sa propre plateforme influenceur avec des clients tels que Publicis, Decathlon, Wellcom, Saatchi & Saatchi et bien d’autres encore…
Créée en 2018, cette plateforme référence déjà plus d’un million d’influenceurs dans le monde entier.
Les points forts de Findly :
- Recherche d’influenceurs grâce à une multitude de critères sur les influenceurs et leur communauté (âge, genre, localisation, centres d’intérêt, …).
- Statistiques sur les créateurs de contenu et sur leur communautés (taux d’engagement, localisation, âge et genre de la communautés, …).
- Détection de « fakes followers ». Autrement dit les bêtes noires des campagnes sur les réseaux sociaux ! Findly analyse chaque profil sur la base d’un algorithme bien pensé. Par exemple, si un profil Instagram n’a pas de photo, n’a jamais publié de post et suit un nombre important de personne : alerte au fake ! De même, l’analyse des courbes d’évolution des abonnements et des abonnés permet de détecter les influenceurs ayant eu recours à l’achat d’abonnés ou à un logiciel d’automatisation pour gagner des followers rapidement.
- Fiches influenceurs détaillées. Earned Media Value, taux d’engagement, note d’authenticité, fréquence de publication, nombre de vues stories … toutes les informations utiles sur les profils influenceurs sont à votre disposition.
- Récupération automatiques de tous les contenus de vos partenariats (posts, stories, …).
- Bilan de campagne détaillé. Le bilan analytique reprend les principaux résultats de la campagne : tableaux comparatifs des influenceurs, reach total, earned media value, nombre d’impressions, contenus postés, etc. Vous pouvez également exporter vos données sur votre ordinateur.
- Messagerie intégrée. La messagerie intégrée permet d’échanger directement avec les influenceurs, sans intermédiaires. Il est également possible d’envoyer des messages groupés à tous vos influenceurs d’un simple clic !
- Module de campagne permettant aux marques de poster un brief de campagne et aux influenceurs d’y postuler. Les marques n’ont ensuite plus qu’à valider les influenceurs et le tour est joué.
- Simplicité d’utilisation. La plateforme offre une navigation assez plaisante et très simple. A chaque souscription, leurs experts vous accompagnent pour une démonstration de l’outil. La simplicité d’utilisation de la solution en fait un atout majeur face à ses principaux concurrents.
- Des tarifs très abordables : à partir de 49 euros par mois.
- Une offre d’essai pour tester gratuitement les fonctionnalités de la plateforme !
Les points faibles de Findly :
- La plateforme n’est, pour l’instant, pas déclinée en version mobile.
Findly est au tout début de son ascension et vous réserve de nombreuses nouveautés dans les mois à venir. Découvrez ici toutes les fonctionnalités de la plateforme Findly.
La plateforme influenceur N°2 : Influence4You
Influence4you est une plateforme de marketing d’influence française créée en 2012. Elle propose des campagnes d’influence sur plusieurs réseaux sociaux (Instagram, Youtube, Facebook, Snapchat …) et dispose d’une database assez importante.
Une application mobile est disponible pour les influenceurs afin qu’ils puissent gérer plus facilement leur campagne.
Les points forts d’Influence4You :
- La plateforme dispose d’une vaste base de données qui permet la recherche de créateurs de contenu.
- Un nombre énorme de fonctionnalités pour faire tout type de campagne.
- Il est possible de faire des campagnes sur plusieurs réseaux sociaux tels que Youtube, Instagram, Facebook et Snapchat.
- La possibilité de rémunérer (ou pas) les influenceurs.
- Une version mobile est disponible pour les influenceurs.
Les points faibles d’Influence4You :
- Des prix très élevés : à partir de 990 euros par mois.
La plateforme influenceur N°3 : Kolsquare
Lancée par Brand and Celebrities, Kolsquare est une plateforme marketing disposant d’un atout assez intéressant : une plateforme très ergonomique avec un design bien pensé.
La navigation sur la plateforme est assez plaisante et le client a la possibilité de créer ses propres listes de campagne.
Les points forts de Kolsquare :
- Un design soigné et agréable.
- Une gestion des campagnes simple d’utilisation.
- Des bilans de campagne faciles à télécharger ou à partager directement en ligne.
Les points faibles de Kolsquare :
- Pas de paiement mensualisé mais une formule à l’année. Surveillez donc votre trésorerie avant de souscrire afin d’éviter les gros décaissements.
- Les profils référencés ne sont pas tous influenceurs. On trouve notamment beaucoup de fanpages ou même des pages de marques qui se mélangent aux blogueurs / influenceurs.
- Un pricing qui démarre à partir de 4 500 euros par an.
La plateforme influenceur N°4 : Hivency
Hivency est une plateforme marketing spécialisée dans les thématiques mode, lifestyle et beauté. Elle compte environ 20 000 influenceurs, répartis sur une dizaine de pays.
Bien que proposant des campagnes sur plusieurs réseaux, l’outil Hivency est principalement axée sur Instagram.
La plateforme dispose d’un algorithme de « matchmaking » afin de trouver des créateurs de contenus répondant aux critères des marques et des annonceurs.
Les points forts de Hivency :
- Son algorithme permettant de trouver un profil « sur mesure ».
- La possibilité de faire des campagnes sur plusieurs réseaux sociaux.
- Une offre concernant les nano-influenceurs (avec Lucette by Hivency).
- Bilan de campagne complet avec le calcul du Media Value des influenceurs.
- Sourcing, activation, gestion simplifiés
- Support humain stratégique et opérationnel avec une équipe de Customer Success dédiée
- Présence à l’international (bureaux en Espagne et équipe allemande)
Les points faibles de Hivency :
- Absence de rémunération pour les influenceurs.
- Une plateforme spécialisée sur les thématiques Mode, Beauté et fashion uniquement.
- Prix des abonnements très élevé : à partir de 15 000 euros par an.
La plateforme influenceur N°5 : Influens Me
Influence Me a été créée en 2017, c’est une plateforme de mise en relation directe entre les influenceurs et les annonceurs.
L’outil propose un catalogue d’influenceurs présents sur différents réseaux sociaux (Instagram, Youtube, …). Leur objectif est donc de faire gagner du temps aux entreprises dans leurs stratégies digitales et de permettre aux influenceurs de postuler pour des partenariats.
Les points forts d’Influens Me :
- Des influenceurs dans de nombreuses thématiques.
- Deux plateformes différentes, une pour les influenceurs et une pour les annonceurs.
- Une messagerie est intégrée à la plateforme.
- Des influenceurs sur différents réseaux sociaux.
Les points faibles d’Influens Me :
- Une plateforme qui manque parfois d’intuitivité pour les annonceurs.
- La qualité de certains profils influenceurs.
- Un service client peu réactif.
- Une base de données assez faible.
La plateforme influenceur N°6 : Reech
Créée en 2011, Reech est une plateforme de recherche et d’analyse de profils influenceurs pour les marques et annonceurs, c’est donc un outil destiné à aider les agences de communication dans leurs stratégies digitales. Cela étant, il faut forcément passer par l’intermédiaire d’un chargé de campagne Reech pour établir un lien avec les influenceurs.
La plateforme propose environ 15 000 influenceurs avec un système de rémunération en fonction du budget de l’agence ou de la marque. Doté d’un outil d’analyse statistiques assez avancé dont la praticité réside dans le fait de déléguer la partie marketing influenceur à une agence dans le but de gagner du temps.
Les points forts de Reech :
- Un système de rémunération « sur mesure », en fonction du budget alloué à la campagne.
- La possibilité de faire des campagnes sur plusieurs réseaux sociaux.
- Des outils d’analyses et de statistiques assez avancés.
Les points faibles de Reech :
- Aucun lien entre l’influenceur et la marque. Tout se passe par l’intermédiaire du chargé de campagne.
- Les prix proposés par l’agence sont rédhibitoires pour les marques à budget modeste.
La plateforme influenceur N°7 : Brand and Celebrities
Brand and Celebrities est spécialisée dans les partenariats avec des macro-influenceurs et des célébrités. Si vous voulez connaître la différence entre les différentes catégories d’influenceurs, nous vous renvoyons vers l’article que nous avons écrit à ce sujet.
C’est donc du haut de gamme que propose cette plateforme, à des tarifs qui sont donc bien plus élevés que la moyenne, voire même très élevés en fonction du profil influenceur sélectionné. Cette plateforme exclut donc les petites agences et les petites marques en raison du budget conséquent qu’il faudrait allouer pour un partenariat.
Les points forts de Brand and Celebrities :
- Des macro-influenceurs « hauts de gamme ».
- Plusieurs types de campagne sont proposés : opérations B2B, Events, etc.
- Un chargé de campagne dédié à la réussite de l’opération.
Les points faibles de Brand and Celebrities :
- Aucun micro-influenceur. A noter que Macro-influenceur ne veut pas forcément dire bon taux d’engagement et fort ROI.
- S’apparente plus à une agence de communication qu’à une plateforme influenceur.
La plateforme influenceur N°8 : Upfluence
Upfluence est une start-up lyonnaise spécialisée dans le marketing d’influence depuis 2013. Cette plateforme vous propose de gérer vos campagnes d’influence dans un seul espace . De plus, Upfluence Manager vous donnera accès au recrutement des influenceurs. Vous pourrez ensuite mesurer les résultats de votre campagne à l’aide d’Upfluence analytics.
Les points forts d’Upfluence :
- La possibilité de faire des campagnes sur plusieurs réseaux sociaux.
- Identification & sélection des influenceurs.
- Messagerie interne afin de contacter les créateurs de contenu.
- Gestion de campagnes.
- Gestion de paiement des influenceurs.
Les points faibles d’Upfluence :
- La fonction de messagerie peu intuitive avec parfois quelques soucis techniques.
- L’application mobile pas encore très aboutie. Par exemple, une incompatibilité avec Adblock.
Conclusion
Il existe bien sûr de nombreuses autres plateformes en plus de celles dont nous avons fait la présentation. Il est important de souligner que les tarifs de ces plateformes sont en général assez élevés.
Cependant, il existe des différences de tarifs significatives entre les plateformes. Par exemple, la plateforme Findly beaucoup moins cher que Kolsquare alors qu’elle propose les mêmes fonctionnalités !
Grâce à ce benchmark détaillé, vous avez désormais toutes les cartes en mains pour choisir l’outil qui vous correspond le plus et qui vous permettra d’intégrer le marketing d’influence au sein de vos stratégies de communication digitale.
Vous êtes en train de mettre en place votre campagne de marketing d’influence ? Découvrez tous nos conseils pour faire de votre campagne de marketing d’influence un succès !
Et pour tester la plateforme Findly, c’est par ici que ça se passe !
