Le placement de produits a gagné en popularité dans la seconde moitié du siècle dernier, lorsque des mentions à caractère publicitaire ont été affichées dans des journaux. Plus tard, il s’est emparé des films au cinéma et des émissions de télévision. Et il est apparu sous ces diverses formes pour accroître la notoriété des marques et la fidélité du public. De nos jours, il a atteint les réseaux sociaux et est devenu un outil puissant pour la publicité sur Instagram, Facebook, Youtube et Tiktok.
Qu’est-ce que le placement de produits influenceurs ?
Fondamentalement, le placement de produit sur Instagram, Youtube, Facebook et Tiktok est la méthode de publicité “cachée” qui consiste à intégrer le produit dans les posts, les vidéos ou les stories des comptes des influenceurs. Etant donné que la publicité qui ne ressemble pas à de la publicité fonctionne le mieux.
Les influenceurs voient, de nos jours, le placement de produit comme une recommandation ou un contenu informatif sans intention de vendre quelque chose mais juste pour le présenter et/ou le faire découvrir.
Le placement de produit est donc lié à une question de discrétion et de ton. Il y a un message publicitaire mais il semble authentique et ne provoque donc pas de rejet de la part du public.
Le placement de produits influenceurs fonctionne-t-il ?
Les placements de produits obtiennent ainsi de meilleurs résultats que certaines méthodes classiques de publicité. Les influenceurs placent le produit dans le post. Les followers le remarquent et le voient comme un élément qui mérite l’attention. Le placement de produits fonctionne en étroite collaboration avec un influenceur. Son image, son style, son public cible sont des facteurs décisifs à prendre en compte avant de lui proposer une collaboration. Plus les followers perçoivent un influenceur comme une source de confiance, plus votre placement de produit a de chances de réussir.
Il y a des cas où cela crée un buzz négatif. Les gens commencent à parler de publicité « mise en scène », du caractère inapproprié d’un produit sur la photo. Et accusent les influenceurs de fraude et de malhonnêteté. Il s’agit d’une arme à double tranchant : votre produit peut donc aussi être vu sous un jour négatif. Comme l’a connu cette influenceuse suite à sa publication juste avant d’accoucher de son premier enfant.
Il est donc très important d’étudier l’expérience d’autres marques, notamment leurs hauts et leurs bas. Puis évaluez l’audience et le ton de leurs influenceurs. Et créez un placement de produit, qu’il soit sur Youtube, Facebook ou Tiktok aussi naturel que possible.
Les influenceurs savent comment nous faire désirer un produit. Tout d’abord, ils captivent leurs audiences avec la mise en scène de leur mode de vie parfait et tout ce qui les aident à atteindre cette perfection. Nous souhaitons nous-même réaliser nos désirs et pensons donc qu’il est nécessaire d’acheter tous les produits d’un influenceur pour nous approcher de l’idéal. Le produit que nous n’avons pas encore est censé résoudre nos problèmes. C’est pourquoi nous ne cessons d’acheter. C’est donc ainsi que le placement de produits fonctionne.
À ce propos, il arrive que les influenceurs génèrent des placements de produits en raison d’une affection sincère pour la marque, sans être payés pour cela. Une telle publicité pourrait même être plus performante en étant basée sur l’authenticité sans aucune sorte de sponsoring.
Le message sous forme de placement de produit diffusé avec l’aide de l’influenceur sera certainement entendu et suscitera donc une réponse chaleureuse.
Comment faire du placement de produits influenceurs ?
1. Sur instagram
Ce type de publicité est assez compliqué. Tout d’abord, il est vital de trouver une approche originale avant de placer une publicité dans l’environnement naturel de l’influenceur.
Voici donc quelques points à prendre en compte avant de procéder à un placement de produit sur Instagram. Qui vous aidera à avancer dans la bonne direction et à mettre en place une campagne de marketing perceptible, mais non agressive.
Une fois que l’idée du placement de produit vous est venue, effectuez un travail exploratoire. Définissez l’aspect que vous souhaitez donner à votre publicité, le message à transmettre au public et la manière dont il doit percevoir ce message. Recherchez des références et des images qui pourraient vous servir d’inspiration dans ce processus.
Regardez comment les grandes marques et vos concurrents font des placements de produits et analysez-les. Cela vous donnera une vision de ce qui est bon et de ce qui ne l’est pas.
Déterminez le format du placement de produit. Il peut s’agir d’une vidéo, de plusieurs posts sur les stories Instagram ou d’une publication dans le flux d’actualité.
Recherchez des influenceurs pour leur proposer un partenariat. Vous devez être guidé non pas par des préférences personnelles, mais par la pertinence de votre produit et de votre marque. Prenez en compte le ton de l’influenceur, le public cible, l’engagement, l’image de l’influenceur sur Instagram et hors ligne. Tous ces petits détails sont bien plus importants que le nombre de followers qui pourrait être faux. Pour vous y aider, Findly a développé un outil de d’influence très complet. Cet outil vous fera gagner du temps et vous donnera accès à une montagne d’informations sur vos influenceurs potentiels.
Le principal atout du placement de produit est le naturel. Faites en sorte que votre produit s’intègre harmonieusement dans la vie de l’influenceur choisi.
Discutez de chaque détail de votre placement de produit afin que vous et l’influenceur compreniez tout très clairement. De l’emplacement du produit dans la photo ou la vidéo aux hashtags qui doivent être inclus.
Demandez toujours à un influenceur de vous montrer un brouillon pour approbation avant de poster le contenu.
Fournissez à l’influenceur les informations nécessaires sur le produit afin qu’il puisse répondre aux questions dans les commentaires ou les messages directs. Et ainsi avoir l’air professionnel face à son public.
N’oubliez pas de passer un contrat avec un influenceur pour vous protéger en cas de performance insatisfaisante.
Le placement de produit porte ses fruits lorsque votre marque s’aligne sur le mode de vie de l’influenceur et suscite l’intérêt de son public cible. Assurez-vous que le contenu soit attrayant, naturel et pertinent!
2. Sur Youtube
YouTube est le canal de promotion par excellence pour une raison bien précise : 70 % des spectateurs ont acheté un produit qu’ils ont vu présenté sur YouTube. Avec un taux de réussite aussi élevé, il est essentiel de faire connaître votre marque sur cette plateforme!
Un YouTubeur peut créer un post entier passant en revue un certain produit ou présenter la marque qu’il soutient de manière naturelle. Le tout en utilisant le produit de manière plus décontractée. Pour être efficace, le placement de produit doit être en accord avec le style de la chaîne YouTube. Etre impartial et représenter clairement l’opinion de l’influenceur tout en fournissant un appel à l’action fort.
Les publics qui suivent de près une personnalité YouTube forment souvent un lien personnel avec elle. En effet, les vlogueurs comprennent leur public et bénéficient donc d’un niveau de confiance inhérent. S’ils sont prêts à soutenir un certain produit, l’autorité de l’opinion du YouTubeur sera bien plus importante que celle d’un post marketing standard. Ce soutien peut contribuer à renforcer la confiance du public de ces personnalités des réseaux sociaux dans votre marque. Ce qui, à son tour, renforce l’authenticité de votre marque auprès de vos followers.
Si le YouTubeur croit réellement en votre produit et votre marque, vous pouvez co-créer un contenu qui détaille les fonctionnalités. Il suffit de fournir un contenu informatif et en approuvant naturellement les arguments de vente du produit. Lorsque vous collaborez avec un influenceur YouTube, veillez à établir votre appel à l’action dès le début. Et à en montrer les avantages.
Astuce: N’oubliez pas aussi d’ajouter un lien d’affiliation!
Le placement de produits dans des situations réelles met également en évidence les avantages de l’offre de votre marque. Il montre aux acheteurs potentiels à quoi ressemblent vos produits et services et comment ils fonctionnent lorsqu’ils sont utilisés. Ainsi, le fait qu’un influenceur fasse une critique de votre produit peut contribuer à créer un buzz s’il l’apprécie lui-même.
Idées de placement de produits influenceurs sur instagram
Post sponsorisé
Vous pouvez demander à un influenceur de prendre une photo mettant en scène votre produit. Et y inclure une description de son utilité avec des hashtags bien spécifiques.
Il peut s’agir d’une mise en scène du produit dans la pièce, dans les mains de l’influenceur, etc. Il est parfois plus pertinent de prendre une photo mise en scène. Mais dans certains cas, on a l’impression que votre produit s’est retrouvé sur la photo par accident. Et qu’il n’est pas placé au premier plan.
Aujourd’hui, il est possible d’indiquer dans la localisation que la publication est sponsorisée, mais cela dépend de vos besoins. Cela fonctionne généralement avec des agences de voyages ou des hôtels qui offrent un voyage pour un influenceur en échange de posts sur instagram.
Les Instagram Stories permettent d’afficher directement l’utilisation de certains produits et de parler de leurs avantages. Les influenceurs s’entraînent à faire du #unboxing devant la caméra pour montrer leurs objets préférés. Le tout dans un environnement naturel comme dans leur cuisine ou leur salle de bain.
IGTV
Ce format vidéo long format est également utilisé à des fins publicitaires. Vous pouvez demander à un influenceur de réaliser une vidéo sur n’importe quel sujet, mais votre produit doit y apparaître d’une manière ou d’une autre. C’est une bonne technique pour les marques de mode, de cosmétiques, de produits de grande consommation, etc.
Éthique du placement de produits influenceurs
Contrairement aux films et aux émissions de télévision, le placement de produits sur les réseaux sociaux ne peut pas apparaître à l’écran comme par magie. Les messages doivent clairement indiquer qu’ils sont sponsorisés ou qu’ils comportent une promotion payante. Il s’agit d’une évolution importante dans la manière dont les personnalités d’influence s’adressent à leurs abonnés, afin de s’assurer qu’elles ne les induisent pas en erreur.
Ces personnalités étant plus communément appelées « influenceurs », on ne peut sous-estimer le pouvoir qu’elles ont de diriger les gens vers certains biens et produits. Ainsi les utilisateurs qui souhaitent ressembler à leurs idoles peuvent acheter des biens et des services qu’ils soutiennent, en pensant leur ressembler.
Mais en vérité, ces ambassadeurs de marques sont payés pour promouvoir ces produits et services. Le placement de produits sur les réseaux sociaux doit également respecter les lois sur la publicité, d’autant plus concernant les produits soumis à des restrictions d’âge et les marques du secteur food et des boissons.
Conclusion : le placement de produits influenceurs
Les réseaux sociaux sont donc un excellent canal pour les placements de produits. Vous pouvez tout vendre sur Youtube, Facebook, Tiktok et Instagram car il y existe un public cible pour n’importe quel produit. Mettez votre imagination en marche, trouvez un influenceur pertinent grâce à Findly. Pensez à la bonne façon de présenter votre produit et profitez de cette méthode pour maximiser la visibilité de votre marque!
