vendre sur Instagram

Comment vendre sur Instagram ?

Saviez-vous qu’à l’heure où nous écrivons ces lignes, Instagram compte plus d’un milliard d’utilisateurs mensuels actifs ? Instagram est désormais un marché mondial, et rien qu’en France, 49,3% des internautes utilisent Instagram. Instagram étant une plateforme visuelle, c’est l’espace idéal pour que les entreprises mettent en avant leurs produits et/ou services. Instagram permet à vos abonnés de suivre vos actualités, et cela est, bien entendu, une partie essentielle de votre stratégie de marketing. Mais si vous vous arrêtez là, vous risquez de passer à côté de l’opportunités de vendre sur instagram.

Bonne nouvelle : vous disposez de plusieurs moyens pour commencer à vendre sur Instagram! 

1. Mettre en place une bonne stratégie de contenu pour vendre

Parce qu’Instagram est un réseau visuel en temps réel, il se distingue de ses homologues. Mais cela signifie également que vous devez diriger vos ventes avec des images attrayantes.

Prenez le temps de faire de belles photos, facile à identifier et dépourvue de problèmes d’éclairage gênants.

Si vous voulez passer de bon à excellent, assurez-vous que votre profil Instagram soit aligné avec votre image de marque.

Les lignes directrices de votre image de marque devraient ainsi inclure :

  • Les polices de caractères et leur utilisation.
  • Les codes couleurs spécifiques que vous utilisez pour votre marque
  • Des directives sur la façon d’utiliser les images
  • Quand vous utilisez des photos et quand vous utilisez des illustrations
  • Où obtenir vos images si vous ne les prenez pas vous-même.

Planifier vos publications sur le fil Instagram

Tout d’abord, intéressons-nous à la création de posts axés sur les ventes.

Vous avez une vente exceptionnelle à promouvoir ? Vous avez peut-être une nouvelle gamme de produits à annoncer. Ou peut-être que vous venez de mettre à jour votre boutique en ligne.

Dans tous les cas, il est préférable que les actualités importantes soient explicitées clairement à travers les images, et pas uniquement dans la légende.

Instagram est un canal visuel, alors assurez-vous d’accrocher l’attention de potentiels clients avec des images plaisantes. Ensuite, donnez plus de détails – comme les dates de vente ou les informations sur les produits – dans la légende.

N’oubliez pas que tous les messages ne doivent pas nécessairement comporter une vente agressive. Au lieu de promouvoir des produits dans chaque post, pensez à d’autres façons dont votre client peut bénéficier d’une valeur ajoutée.

Par exemple, vous pouvez élaborer un post guide qui explique à vos followers comment utiliser une nouvelle fonctionnalité du produit. Les carrousels peuvent également être une excellente idée. Vous pouvez ajouter jusqu’à 10 images à un seul message, ce qui peut donner beaucoup plus de profondeur à votre contenu.

Avec la possibilité d’insérer jusqu’à 10 images, vous avez tout le loisir d’être créatif. Vous pouvez détailler chaque étape d’un tutoriel ou mettre en avant toutes les fonctionnalités d’un seul produit.

Utilisez les hashtags pour étendre votre portée

Même si votre contenu est de premier choix, vous pourrez atteindre une portée de bien plus grande envergure grâce aux hashtags.

Sur Instagram, les hashtags sont la clé pour étendre votre portée, vous connecter avec plus de clients, et finalement vendre plus de produits.

Quels hashtags devez-vous ajouter aux publications de vos clients ? Dans la plupart des cas, un mélange de hashtags de marque, d’industrie et de niche fonctionne le mieux. Pour trouver de nouveaux hashtags sectoriels, viraux ou de localisation, vous pouvez utiliser la recherche Instagram pour élaborer votre stratégie.

2. Utiliser les différents outils Instagram afin de vendre

Taguer les articles proposés à la vente

Après avoir configuré Instagram Shopping, les clients peuvent parcourir les produits de vos clients en cliquant sur le bouton Boutique dans leur profil. 

Lorsque vous taguez des produits dans un post, une icône de sac à provisions apparaît automatiquement dans le coin inférieur gauche et une bannière « Visitez la boutique » apparaît en bas du message. Les personnes qui vous suivent peuvent toucher les produits individuels pour commencer à faire des achats immédiatement. Ils peuvent également toucher l’icône de sac à provisions ou la bannière View on website pour voir une sélection de produits.

Si vous proposez le paiement sur Instagram, les abonnés pourront acheter instantanément sans quitter l’application. Si vous proposez le paiement sur un site de e-commerce, l’application invitera les abonnés à visiter votre site. D’une manière ou d’une autre, rendre les posts achetables est une manière plus direct de vendre sur Instagram.

Lancement avec Instagram Drops

Vous souhaitez créer du buzz pour votre prochain grand lancement de produit ? Dans certains cas, vous pouvez le faire avec un plan de contenu stratégique au cours des mois, des semaines ou des jours qui précèdent le lancement.

Mais si vous souhaitez étendre la portée de vos posts et tirer le meilleur parti d’une série limitée, Drops pourrait être la solution idéale. Cette fonctionnalité permet aux marques de lancer des produits en édition limitée avec les outils d’achat d’Instagram. Tout ce dont vous avez besoin est une boutique Instagram avec Instagram Checkout activé.

Les Drops apparaissent dans un onglet séparé du portail d’achat d’Instagram, où l’application met en avant les lancements récents et à venir. Les utilisateurs peuvent toucher les Drops à venir pour obtenir des rappels d’achat ou ils peuvent toucher les Drops récents pour faire des achats immédiatement. Comme les Drops nécessitent Instagram Checkout, les utilisateurs peuvent naviguer et acheter en toute simplicité, ce qui vous permettra de vendre très naturellement sur instagram.

Vendre avec les Instagram Reels

Vous souhaitez vendre grâce à des vidéos dynamiques de format court plutôt que de créer des posts vidéo plus longs ou des live streams ? Vous pouvez créer des Reels Instagram et les rendre achetables en ajoutant des tags de produits avant de les publier.

Vendre avec les Stories Instagram

Même si les Stories disparaissent après 24 heures, elles représentent toujours une excellente alternative pour vendre sur Instagram. En fait, en raison de leur aspect authentique, les Stories Instagram peuvent être un excellent moyen de se connecter avec les abonnés.

Si vous souhaitez diriger les clients vers votre boutique e-commerce ou sur un site externe, n’oubliez pas d’ajouter un autocollant de lien à votre Story. Ouvrez le tableau des autocollants, appuyez sur l’autocollant de lien et saisissez l’URL.

Par défaut, le domaine apparaîtra sur le sticker. Mais vous pouvez personnaliser le texte de l’autocollant en ajoutant un bouton (CTA) comme « Économisez 50 % ! » ou « Bénéficiez de la livraison gratuite ! ».

Utilisez les publicités Instagram pour atteindre votre public cible

Avec les changements continus de l’algorithme d’Instagram et la concurrence accrue sur la plateforme, il est important d’utiliser ce qui fonctionne. Concrètement, cela signifie que les publicités Instagram sont essentielles aux stratégies de marketing pour les entreprises.

Une fois que vous avez créé un profil d’entreprise sur Instagram, vous pouvez décider du montant que vous souhaitez dépenser, de l’endroit où vous souhaitez que vos annonces soient vues et de la durée de leur diffusion. Instagram fournit une variété d’options de ciblage, vous pouvez donc choisir celles qui correspondent le mieux aux besoins de votre entreprise.

La façon la plus simple de diffuser des annonces est de promouvoir les posts que vous avez partagés sur Instagram. Il suffit de sélectionner le post que vous voulez booster et d’appuyer sur le bouton « promouvoir ».

Une fois que vous avez défini votre public et votre budget, assurez-vous de jeter un dernier coup d’œil à votre publicité avant d’appuyer sur « Confirmer ».

Vous pouvez commencer avec un petit budget et diffuser votre publicité pendant quelques jours pour tester les choses. Pour suivre les performances de votre annonce, cliquez sur « Afficher les résultats » dans le coin inférieur gauche de votre annonce. N’oubliez pas que les publicités Instagram peuvent demander de la pratique, alors assurez-vous de continuer à peaufiner vos posts boostés et vos audiences jusqu’à ce que vous obteniez les résultats souhaités.

Vous pouvez aussi faire appel à une agence de pub en ligne, tel que Oscar Black, qui se chargera des achats et prise de contact au travers des réseaux sociaux.

3. Faites des partenariats avec des influenceurs pour optimiser vos ventes sur Instagram

Les influenceurs Instagram continuent de gagner en popularité et constituent aujourd’hui une part importante des stratégies de marketing sur les réseaux sociaux. Les consommateurs d’aujourd’hui font plus confiance aux recommandations personnelles qu’aux publicités des marques.

Le marketing d’influence donne ainsi aux marques une occasion unique d’atteindre un public engagé et ainsi de mieux vendre. Même si, au départ, il peut sembler risqué d’investir dans le marketing d’influence, il est important de considérer avec minutie ce pour quoi vous payez.

Les micro-influenceurs sont généralement beaucoup plus disposés à conclure un accord « en nature », en échangeant des produits contre de la promotion. Si vous êtes une petite entreprise, investir dans des micro-influenceurs peut être un excellent moyen d’attirer de mieux vendre sur votre profil instagram.

Il est important que vous passiez plus de temps à réfléchir à votre stratégie et à vos objectifs de campagne avant de vous lancer dans votre campagne de marketing d’influence. L’établissement d’objectifs clairs et nets guidera les décisions initiales de planification et vous aidera à déterminer la meilleure adéquation pour votre partenariat influenceur.

Vous pouvez faire appel aux influenceurs afin de mettre en avant des produits particuliers. Bien que les partenariats avec des influenceurs aient tendance à être un peu plus coûteux, ils donnent généralement lieu à un contenu de meilleure qualité.

Instagram permet aux influenceurs d’utiliser facilement la balise Paid Partnership lorsqu’ils publient du contenu. Grâce à cette balise, le contenu de l’influenceur peut être automatiquement publié dans le fil d’actualité de l’influenceur et dans celui de la marque qui le sponsorise.

4. Organiser des Live shopping avec des influenceurs pour vendre

Vous recherchez d’autres moyens créatifs de générer du buzz et de vendre sur Instagram ? Les événements Live Shopping sont idéaux pour réaliser des ventes tout en créant du contenu authentique. Ils sont également parfaits pour faire découvrir aux abonnés une gamme de produits, leur montrer comment utiliser les fonctionnalités ou collaborer avec un influenceur.

Vous pouvez vous faciliter cette collaboration en adoptant Findly afin de vous accompagner dans vos recherches influenceurs et dans la gestion du partenariat. 

Comme les Drops, les achats en direct nécessitent que vous ayez une boutique Instagram avec Instagram Checkout activé. Vous devez également ajouter les produits que vous prévoyez de mettre en avant dans votre boutique trois jours à l’avance afin qu’ils aient le temps d’être traités.

Lorsque vous êtes prêt à mettre en ligne, appuyez sur l’icône plus dans le coin supérieur droit de votre profil Instagram et sélectionnez Live. Ensuite, appuyez sur l’icône du sac à provisions pour marquer les produits que vous voulez présenter dans l’événement Live Shopping.

Pendant l’événement, les spectateurs peuvent toucher pour faire des achats et acheter instantanément.

Les événements Live Shopping ont également leur propre onglet dans le portail d’achat d’Instagram – ce qui peut les aider à atteindre des clients au-delà de vos abonnés actuels. Ils apparaissent également dans votre grille Instagram afin que vos abonnés puissent faire des achats même après la fin de l’événement. Vous voilà donc paré d’une ribambelle d’outils et d’idées pour vendre sur instagram.