Saviez-vous qu’à l’heure où nous écrivons ces lignes, Instagram compte plus d’un milliard d’utilisateurs mensuels actifs ? Instagram est désormais un marché mondial, et rien qu’en France, 49,3% des internautes l‘utilisent. Etant une plateforme visuelle, c’est l’espace idéal où les entreprises peuvent mettre en avant leurs produits et/ou services. Instagram permet à vos abonnés de suivre vos actualités et cela est une partie essentielle de votre stratégie marketing. Mais si vous vous arrêtez seulement là, vous risquez de passer à côté de l’opportunité de vendre sur instagram.
Bonne nouvelle : vous disposez de plusieurs moyens pour commencer à vendre sur Instagram !
- Retrouvez notre guide complet pour faire du business en ligne dans notre article dédié à la vente sur Internet
1. Mettre en place une bonne stratégie de contenu pour vendre sur instagram
Parce qu’Instagram se distingue de ses homologues car il est un réseau visuel en temps réel. Cela signifie donc que vous devez diriger vos ventes avec des images attrayantes.
Il est donc important de prendre le temps de faire de belles photos, facile à identifier et avec un bon éclairage!
Si vous voulez passer de bon à excellent, assurez-vous que votre profil Instagram soit aligné avec votre image de marque.
Les lignes directrices de votre image de marque devraient ainsi inclure:
- Les polices de caractères et leur utilisation.
- Les codes couleurs que vous utilisez pour votre marque
- Des directives strictes sur la façon d’utiliser les images
- Quand vous utilisez des photos et quand vous utilisez des illustrations
- Où obtenir vos images si vous ne les prenez pas vous-même.
Planifier vos publications sur le fil Instagram
Tout d’abord, intéressons-nous à la création de posts axés sur les ventes.
Vous avez une vente exceptionnelle à promouvoir ? Vous avez peut-être une nouvelle gamme de produits à annoncer. Ou peut-être que vous venez de mettre à jour votre boutique en ligne.
Dans tous les cas, il est préférable que les actualités soient explicitées sur les images, et pas uniquement dans la légende.
Instagram est un canal visuel, alors assurez-vous d’accrocher l’attention de potentiels clients avec des images plaisantes. Ensuite, donnez plus de détails – comme les dates de vente ou les informations sur les produits – dans la légende.
N’oubliez pas que tous les messages ne doivent pas nécessairement comporter une vente agressive. Au lieu de promouvoir des produits dans chaque post, pensez à d’autres façons dont votre client peut bénéficier d’une valeur ajoutée.
Par exemple, vous pouvez élaborer un post guide qui explique à vos followers comment utiliser une nouvelle fonctionnalité du produit. Les carrousels peuvent également être une excellente idée. Vous pouvez ajouter jusqu’à 10 images à un seul message. Ce qui peut donner beaucoup plus de profondeur à votre contenu.
Avec la possibilité d’insérer jusqu’à 10 images, vous avez tout le loisir d’être créatif. Vous pouvez détailler chaque étape d’un tutoriel ou mettre en avant toutes les fonctionnalités d’un seul produit.
Utilisez les hashtags pour étendre votre portée
Même si votre contenu est optimale, vous pourrez atteindre une portée de bien plus grande envergure grâce aux hashtags. Sur Instagram, ils sont la clé pour étendre votre portée, vous connecter avec plus de clients. Et finalement vendre sur instagram!
Quels hashtags devez-vous ajouter aux publications de vos clients ? Dans la plupart des cas, un mélange de hashtags de marque et de niche fonctionne le mieux. Pour trouver de nouveaux hashtags vous pouvez utiliser la recherche Instagram ou des outils en ligne tel que Findly.
2. Utiliser les différents outils Instagram afin de vendre
Taguer les articles proposés à la vente
Après avoir configuré Instagram Shopping, vos followers peuvent parcourir vos produits grâce au bouton Boutique sur leur profil.
Lorsque vous taguez des produits dans un post, une icône de sac à provisions apparaît dans le coin inférieur gauche et une bannière « Visitez la boutique » apparaît en bas du message. Vos followers peuvent toucher les produits pour commencer à faire des achats. Ils peuvent également toucher l’icône de sac à provisions ou la bannière « Voir sur le site ».
Si vous proposez le paiement sur Instagram, les abonnés pourront acheter instantanément sans quitter l’application. Si vous proposez le paiement sur un site de e-commerce, l’application redirigera vos followers vers votre site. D’une manière ou d’une autre, rendre vos posts achetables est une manière plus direct de vendre sur Instagram.
Lancement avec Instagram Drops
Vous souhaitez créer du buzz pour votre prochain grand lancement de produit ? Dans certains cas, vous pouvez le faire avec un plan de contenu stratégique avant le lancement.
Mais si vous souhaitez étendre la portée de vos posts et tirer le meilleur parti d’une série limitée, Drops pourrait être la solution idéale. Cette fonctionnalité permet aux marques de lancer des produits en édition limitée avec les outils d’achat d’Instagram. Tout ce dont vous avez besoin est une boutique Instagram avec Instagram Checkout activé.
Les Drops apparaissent dans un onglet séparé du portail d’achat d’Instagram, où l’application met en avant les lancements récents et à venir. Les utilisateurs peuvent toucher les Drops à venir pour obtenir des rappels d’achat ou ils peuvent toucher les Drops récents pour faire des achats immédiatement. Comme les Drops nécessitent Instagram Checkout, les utilisateurs peuvent naviguer et acheter en toute simplicité, ce qui vous permettra de vendre très facilement sur instagram.
Vendre avec les Instagram Reels
Vous souhaitez vendre grâce à des vidéos dynamiques de format court plutôt que de créer des posts vidéo plus longs ou des live streams ? Vous pouvez créer des Reels Instagram et les rendre achetables en ajoutant des tags de produits avant de les publier.
Vendre avec les Stories Instagram
Même si les Stories disparaissent après 24 heures, elles représentent toujours une excellente alternative pour vendre sur Instagram. En fait, en raison de leur aspect authentique, les Stories Instagram sont un excellent moyen de se rapprocher de vos followers.
Si vous souhaitez diriger les clients vers votre boutique e-commerce, n’oubliez pas d’ajouter un autocollant de lien à votre Story. Ouvrez le tableau des autocollants, appuyez sur l’autocollant de lien et saisissez l’URL.
Par défaut, le nom de domaine de votre boutique apparaîtra sur le sticker. Mais vous pouvez personnaliser le texte de l’autocollant en ajoutant un bouton (CTA) comme « Économisez 20% ! » ou « Bénéficiez de la livraison gratuite ! ».
Utilisez les publicités Instagram pour atteindre votre public cible
Avec les changements continus de l’algorithme d’Instagram et la concurrence accrue sur l’application, il est important d’utiliser ce qui fonctionne vraiment bien. Concrètement, cela signifie que les publicités Instagram sont essentielles aux stratégies de marketing.
Une fois que vous avez créé un profil d’entreprise sur Instagram, vous pouvez décider du montant que vous souhaitez dépenser. De l’endroit où vous souhaitez que vos annonces soient vues. Et de la durée de leur diffusion. Instagram fournit une variété d’options de ciblage, vous pouvez donc choisir celles qui correspondent le mieux aux besoins de votre entreprise.
La façon la plus simple de diffuser des annonces est de promouvoir les posts que vous avez partagés sur Instagram. Il suffit de sélectionner le post que vous voulez booster et d’appuyer sur le bouton « Promouvoir ».
Une fois que vous avez défini votre public et votre budget, assurez-vous de jeter un dernier coup d’œil à votre publicité avant d’appuyer sur « Confirmer ».
Pour suivre les performances de votre annonce, cliquez sur « Afficher les résultats » dans le coin inférieur gauche de votre annonce. N’oubliez pas que les publicités Instagram peuvent demander de la pratique, alors assurez-vous de continuer à peaufiner vos posts boostés et vos audiences jusqu’à ce que vous obteniez les résultats souhaités.
Vous pouvez aussi faire appel à une agence de pub en ligne, tel que Oscar Black, qui se chargera des achats et prise de contact grâce à la publicité en ligne!
3. Faites des partenariats avec des influenceurs pour optimiser vos ventes sur Instagram
Les influenceurs Instagram continuent de gagner en popularité sur les réseaux sociaux. Les consommateurs d’aujourd’hui font plus confiance aux recommandations personnelles qu’aux publicités de marques.
Le marketing d’influence donne ainsi aux marques une occasion unique d’atteindre un public engagé et ainsi de mieux vendre. Même si, au départ, il peut sembler risqué d’investir dans le marketing d’influence, il est important de considérer avec minutie ce pour quoi vous payez.
Les micro-influenceurs sont généralement beaucoup plus disposés à conclure un accord en échange de produits. Si vous êtes une petite entreprise, investir dans des micro-influenceurs peut être un excellent moyen de mieux vendre sur votre compte instagram.
Il est important que vous passiez plus de temps à réfléchir à votre stratégie et à vos objectifs de campagne avant de vous lancer dans votre campagne de marketing d’influence. L’établissement d’objectifs clairs guidera les décisions de planification et vous aidera à déterminer la meilleure stratégie pour votre partenariat influenceur.
Vous pouvez faire appel aux influenceurs afin de mettre en avant des produits particuliers. Bien que les partenariats avec des influenceurs aient tendance à être un peu plus coûteux, ils donnent généralement lieu à un contenu de meilleure qualité.
Instagram permet aux influenceurs d’utiliser facilement la balise Contenu sponsorisé lorsqu’ils publient du contenu. Grâce à cette balise, le contenu de l’influenceur peut être automatiquement publié dans le fil d’actualité de l’influenceur et dans celui de la marque qui le sponsorise.
4. Organiser des Live shopping avec des influenceurs pour vendre
Vous recherchez d’autres moyens créatifs de générer du buzz et de vendre sur Instagram ? Les événements Live Shopping sont idéaux pour réaliser des ventes tout en créant du contenu authentique. Ils sont également parfaits pour faire découvrir aux abonnés une gamme de produits ou leur montrer comment utiliser les fonctionnalités.
Vous pouvez vous faciliter cette collaboration en adoptant Findly afin de vous accompagner dans vos recherches influenceurs et dans la gestion du partenariat.
Comme les Drops, les achats en direct nécessitent que vous ayez une boutique Instagram avec Instagram Checkout activé. Vous devez également ajouter les produits que vous prévoyez de mettre en avant dans votre boutique trois jours à l’avance afin qu’ils aient le temps d’être traités.
Lorsque vous êtes enfin prêt à mettre en ligne, appuyez sur l’icône plus dans le coin supérieur droit de votre profil Instagram et sélectionnez Live. Ensuite, appuyez sur l’icône du sac à provisions pour marquer les produits que vous voulez présenter dans l’événement Live Shopping.
Pendant l’événement, les spectateurs peuvent toucher pour faire des achats instantanément.
Les événements Live Shopping ont également leur propre onglet dans le portail d’achat d’Instagram. Ce qui peut aider à atteindre des clients bien au-delà de vos followers actuels. Ils apparaissent également dans votre grille Instagram afin que vos abonnés puissent faire des achats même après la fin de l’événement.
Vous pouvez également faire appel à une agence d’influenceurs instagram tel que Findly.
Vous voilà donc paré d’une ribambelle d’outils et d’idées pour vendre sur instagram!
